在参与激烈市场竞争中谋求大发展

　　从1997年开始，中国铁路工程总公司企业营业额和新签合同额每年以近百亿元的增幅，连续9年实现了跨越式发展。
　　2005年全公司共完成企业营业额1264亿元，新签合同额2055亿元，实现利润12.6亿元，比上年9.43亿元增长33.6％；在岗员工平均工资收入达到26483元，同比增长16.8%。自2003年以来，总公司企业营业额连续三年位居全国建筑业之首。2006年，以全国建筑业第一的身份首次入选“世界企业500强”，名列第441位。2006年入选“世界品牌500强”，名列第476位。
　　一个过去以铁路建设为主的大型施工企业，为何能在竞争激烈的建筑市场中获得如此大的发展？中国铁路工程总公司的回答是：谁拥有市场，谁就获得了生存发展的空间。

　　1. 努力扩大市场份额。
　　 总公司抓住市场开发这个龙头，不断扩大企业经营规模，从而为在市场竞争中做强做大企业奠定了坚实的基础。一是努力提高铁路市场的占有率。二是认真抓好公路、市政、房地产、水利、环保等市场的经营开发，抓住西部大开发和东北老工业基地改造的契机，努力扩大非铁路市场份额。三是大力调整工业系统产品结构，努力开发和生产适销对路的产品，进一步扩大道岔、钢结构及起重机和铺架机械等优势产品的制造销售，加快工业板块规模的扩张。四是加强科研、设计、咨询、监理市场的开发，努力拓展新的经营领域

　　2.实施“走出去”发展战略。
　　 积极整合海外经营资源，通过品牌经营、战略联盟、合作开发，提高总公司的国际化经营能力。加大海外市场开发力度，拓展东南亚、非洲、中亚以及中东、港澳地区的建设市场，积极介入和开拓南太平洋、北美、南美、欧洲市场。提高工业产品的竞争力，扩大钢结构、道岔在境外的销售市场，推动工业企业向外向型发展。加强对海外项目的监管，做好风险防范工作。

　　 3．大力实施品牌经营。
　　 几年来，围绕“三大目标、两大转变”发展战略目标，总公司大力推进品牌战略，大张旗鼓地开展品牌战略的宣传教育，使全体职工牢固树立起了强烈的品牌意识。在承建的杭州湾跨海大桥、东海大桥、武汉天兴洲公铁两用长江大桥和青藏铁路中，坚持质量取胜和科技创新，重视和加强共性、前瞻性技术开发，真正做到在关键领域从技术到装备处于领先地位，起中心作用，人无我有，人有我优，创出了良好的企业品牌。截止目前，全公司已获中国建筑工程鲁班奖63项，是全国建筑企业获鲁班奖最多的企业之一。目前，“中铁工程”品牌在《中国500最具价值品牌》名列第7位，品牌价值518.76亿元。在《世界品牌500强》名列第476位，并入选《财富》2006年度“全球最受赞赏的公司”，在入选的中国公司位列第五。

　　 4. 不断创新企业经营模式。
　　 一是积极探索BT、BOT、EPC、PMC等经营方式，大力拓展建筑业上游的设计、咨询和项目开发及投融资业务，下游的维修、养护和委托管理，逐步形成相关多元化和纵向一体化的经营发展格局。二是以提高资源利用效率为核心，建设环境友好型、资源节约型企业，切实降低工程成本、管理成本和人财物消耗。三是在强化企业品牌经营、提升企业品牌价值的基础上，努力探索资本经营、资源性项目开发的新渠道、新模式，改善企业的产业链、资金链，增强企业盈利能力。

　　 5．开展上游业务开发。
　　 国务院《关于投资体制改革的决定》出台后, 总公司抓住这一有利时机，大力开发建筑产品上游市场。总公司与国家开发银行进行了开发性金融合作，在2004年至2007年期间总公司获得由国家开发银行提供的每年可达200亿元的开发性金融贷款，为总公司的经营开发注入强大活力。目前，总公司分别对广西、福建、湖南、湖北、云南、河南、陕西、山西、山东、内蒙、北京、天津等省市10多个高速公路、铁路、能源投融资项目进行了调研、追踪、考察、会谈或签订合作意向书。总部以总承包管理模式承揽了广西苍郁、岑梧高速公路项目，以业主代理建设的模式运作了阿深国道河南平正段高速公路项目，以BOT模式运作了山东德商高速公路菏泽段项目以及深圳固树区、苏州南山区污水处理厂项目，以BT模式运作了北京地铁奥运支线项目，以合作投资模式参与了内蒙古临河至策克铁路项目。此外，总公司总部还对北京西客站南广场进行了房地产开发。各成员企业也积极拓展建筑业产业价值链上游业务，成功运作了多个项目，如中铁二局在北京、成都的房地产开发和云南富砚、重庆忠垫高速公路业主总代理项目，中铁大桥局在重庆的菜园坝大桥BT项目，中铁五局在贵阳、成都及中铁建工集团在深圳的房地产开发项目，中海外在安徽的安庆市望庆大道2期工程BT项目及在四川成都龙泉驿的基础设施项目等。

　　 6．实施联合经营。
　　 强强联合、集团取胜成为总公司市场竞争的主要手段。总公司与中铁三局、中铁电气化局联合中标北京地铁奥运支线BT项目；中铁四局、中铁六局、中铁大桥局联合中标京津城际客专线制梁工程；中铁大桥局、中铁隧道局联合中标襄渝线安康至重庆增建二线安康至梁家坝段XYNS-03标段；中铁六局、中铁大桥局、中铁隧道局联合中标温福线福建段站前工程Ⅲ标段。在总公司系统与系统外企业联合经营方面，中铁电气化、中铁六局、中铁十局与中铁二十四局联合中标京沪铁路电气化工程，中铁十局、中铁大桥局与中铁二十四局联合中标温福线浙江段I标段。在总公司系统内企业与国外企业的联合经营方面，中铁四局与日本海外铁道联合中标新广州站及相关工程试验段，中铁八局与德国海特坎普公司联合中标武广客专线试验段；中铁电气化局与英国西屋铁路公司联合中标北京地铁五号线信号ATC集成项目。
　　全公司经营开发取得的丰硕成果有力地推动了企业的改革发展。总公司先后荣获“全国优秀施工企业”、“全国先进纪检单位”、“全国厂务公开先进单位”、“全国企业文化建设先进单位”、“全国环保先进单位”和“全国信息化建设先进单位”等称号。总公司作为中宣部、国资委确定的十大国有企业重点典型，分别在人民日报、新华社、光明日报、经济日报、工人日报、科技日报、中央人民广播电台、中央电视台、主要新闻媒体进行集中宣传报道，产生了较好的社会影响。