鲁冠球：奋斗十年添个零

　　创业：在夹缝中成长

　　1969年，生长于萧山宁围镇的鲁冠球，放下锄头，带领周边一批农民出身的年轻人抡起铁锤，锻铸着希望，在盐碱地上寻求改变命运的路子。在当时一无设备、二无资金的计划经济时代，毅然将仅有的4000元资产投入到了万向集团的前身———宁围公社农机厂。

　　当时实行的是计划经济，作为工厂的当家人，工厂要开张，首先要解决的是原材料问题，可一个区区社队企业是解决不了原材料调拨、甚至买卖的计划指标的。鲁冠球心急如焚，开始四处打探废钢材的踪迹。 　

　　也许是天无绝人之路。1973年的春天，萧山县物资局召开春耕物资调度会，鲁冠球从会上得知一个重要信息：杭州织带厂有300吨废钢零料，一时派不上用场，堆放在镇江码头，急于卖掉。鲁冠球喜出望外，连夜坐火车赶赴镇江。经过几次往返，万向终于如愿以偿地买到了这批材料，并用这些材料产出了第一批产品犁刀……

　　就这样，一个社办企业的原材料供应及后来的产品销售很快打开了局面，厂里的日子一下子好过起来，不但整个杭州地区，后来全省各地都纷纷要求购买鲁冠球生产的犁刀。

　　就这样，鲁冠球以他敏锐的市场洞察力，终于先行一步，在计划经济大门紧闭的情况下，凭着积极适应环境，寻求发展的闯劲，以市场所需换回了计划外的合理存在，最终使“万向”得以在夹缝中成长，并呈快速发展。

　　创业：力争成为行业龙头

　　如果说20世纪70年代初的作坊式生产是万向创业的初级阶段，那么，生产专业化、管理现代化则大大推动了万向向前迈进的步伐，缩短了其向国际市场挺进的距离。

　　80年代初，改革开放的春风使万向像一只展翅的雄鹰在广阔的天空里遨游。而此时的鲁冠球并没有满足蒸蒸日上的事业，在他看来，要立足市场，必须有坚强的羽翼和过得硬的产品。于是，一开始，万向就紧紧抓住改革开放机遇，提出“立足国内、面向国际、扎根企业内部、脚踏实地工作”的战略方针，把效益与员工的利益紧紧挂钩，依靠技术进步，走专业化生产的发展道路。

　　质量是企业的生命线。鲁冠球已经记不清是第几次对员工老话重提。于是，所有员工都记住了1980年的秋天，因为，那一年鲁冠球把价值43万元不符合标准的万向节送往了废品收购站，全厂员工的半年奖金换来了更强烈的质量意识。

　　从3万套万向节报废入手，鲁冠球接着开始了企业全面整顿。“先生产后生活”，规定每年税后利润的80％必须用于技术投入，改十五年折旧为七年折旧，集中资金进行技术改造；“先质量后产量”，建立了产品检测中心对产品进行严格检查；“先上学后上班”，办起了职工业余学校，让职工学文化，学技术；“先制度后制造”，严格的管理制度所推行的全面质量管理，把责任落实到了每个部门和每道工序；以科技进步和科学管理为手段，走专业化生产、系列化产品道路，逐步形成了规模经济与规模效益……

　　凭着过得硬产品和逐渐在全国扩大的知名度，万向赢得了海外第一笔生意。1984年春，美国舍勒公司亚洲经销处的多伊尔先生来到万向节厂考察。虽然多伊尔以对产品的挑剔著称，但万向产品对他来说还是充满了无限诱惑力。当天下午，一份向美国出口万向节总成3万套的合同书，在鲁冠球简陋的接待室里签订了。从此，鲁冠球的万向节开始出现在美国的货架上。一年以后，舍勒公司再次和万向签订了以后5年里由杭州万向节厂每年向美方出口20万套万向节的意向书。

　　1980年到1989年，是鲁冠球倍感自豪的10年。因为万向终于开始长出丰满的羽翼，出现了职工年收入增加6倍，经济效益年均增长40％以上的良好发展态势。万向终于成为国内行业老大。

　　创业：大步推进国际市场

　　70年代，万向实现日创利润1万元；80年代，实现日创利润10万元；步入90年代，万向开始迈入企业集团化、经营国际化的飞跃阶段，实现日创利润100万元；而在进入21世纪伊始，万向的成绩同样是越发地铿锵有声，去年实现营收86亿元。万向绝对有理由让世人相信在2009年实现日创利润1000万元，跨国公司出现在全球每个发达国家的目标。

　　鲁冠球没有沾沾自喜，他提出了“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针，积极调整产业、产品结构、市场结构、人员结构，以及资本结构和组织结构，谋求跨行业、跨国界发展。

　　1990年，万向集团正式成立。1994年，万向创建集团董事局，着手对下属各企业进行公司制改造，让下属企业成为拥有独立法人地位、直接面向市场的竞争主体，形成了“外大内小”的特色，有效地避免了大企业容易出现的应变迟钝的“恐龙症”，达到了缩小管理幅度，增强对外开拓能力的目的。

　　1996年开始，集团进行资产重组，钱潮公司收购机械公司、特轴公司、汽轴公司、传动轴公司等7家汽车零部件企业60％的股权，以较低的投入和最快的速度获得了多家年销售亿元、利润超千万的成长性公司，短时间内形成了巨大的生产能力，万向迎来了高速成长期。

　　这一阶段，鲁冠球和他的万向制造同样成为国内外媒体和世人频频关注的焦点。

　　1994年，万向钱潮股票在深圳证交所上市；同年，集团在美国芝加哥独资组建万向美国公司；1997年8月，美国通用公司正式向集团签订供货合同，万向成为中国汽车零部件第一个进入美国主机配套市场的企业。

　　2001年8月28日，万向成功完成对美国纳斯达克上市公司UAI的收购，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。接下来，万向美国公司更不断取得令人刮目相看的成绩，收购美国LT公司35％股权，成为LT公司第一大股东；完成QAI公司10％股权收购，成为第三大股东……万向成功地进驻纳斯达克股市，为其在美国市场扎下了更深的根系。 目前，万向1/3的产品已经走向海外，融入全球经济一体化。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。正如鲁冠球所说的，万向的创业路远没有终结，更应该是在不断的探索与迈进中。他坚信，经历过无数市场风浪淘洗的万向，好比越发粗壮葱茏的大树，必将充满无限生机与希望，能以独特的魅力和顽强的生命力伸向更广阔和遥远的天空。

2005\06
返回明星企业家 鲁冠球