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（专题：行业先锋企业的领先之道）
杨杜：
下面有请金董事长就个体案例怎么看待这个问题。
金纪元：
首先非常荣幸今天参加这个会议，今天的主题叫做企业领先之道，刚才陈女士概
括了很多方面，就我们情况我简单给大家介绍一下。首先我们的公司叫做中国奥的斯
电梯集团，是美国奥的斯和天津实业泰康（音）有限公司合作的第一家中国最大的电
梯企业集团。目前在天津、北京、广州、上海、西安、苏州、杭州、深圳等有八个子
公司，都是控股的。经营三个大品牌，首先是奥的斯品牌，这是国际品牌。还有一个
叫做西子奥的斯品牌，还有一个是快速。有六大基地，在天津、广州、北京、西安、
苏州、杭州。电梯的生产、销售、服务，服务网络已经覆盖了全国140多个城市，是中
国最大的电梯和扶梯的供应商和提供商。我们现在在中国大陆市场占有率是第一，每
年出口也是最大的，占我们中国出口的50％以上，出口全世界。根据主题，我们企业
已经搞了21年了，84年开始建立，当时建立是天津第一家合资企业，叫做天津奥的斯
，现在由一个企业发展成一个大的集团，已经走过了21年。这21年，我们基本上的体
会和经验有几点：
1、我们并不是停留在一个企业搞一个产品的销售，而是运用资本的运作模式，从
一个企业不断的进行重组、并购，实现从产品经营到更高层次进行资本运作的跨越。
所以使我们21年当中由一个企业发展到这么多企业，由一个很小的规模发展成为现在
这么大的规模。我们在重组和并购过程当中，并不是一次性，而是持续不断的。开始
我们这个集团只有四个企业，现在我们有八个企业了。从产品到资本运营是一个很大
的跨越过程，也是思想飞跃的过程。不能思想只是我的产品在我院里卖的销售额，取
得这么多的利润就满足了，除了院就不是我的，出了天津市也不是我的，这种思想是
保守的。
2、合资企业走了20多年，大家合作的非常好，有很多合资企业搞搞就垮了，为什
么呢？就是因为不合拍。由于东西方各种文化背景不同，矛盾往往是造成企业无法生
存的原因。我们基本的经验就是股东各方的利益都要符合合资企业共同的利益，合资
企业的共同利益高于一切，作为我们合作各方基本处理问题的原则，他们必须遵守这
一条，我们并不是参谋长会议，大家各说各的，这样才能使我们这个企业由小到大，
蒸蒸日上。只有企业办好了，各个股东才能分的更多，而且我们经营者和劳动者价值
等能够得到充分的体现。
3、我们实现了集约化的经营管理，我们建立全国统一的营销网络、统一的产品开
发、统一的决策管理、统一实行多品牌的战略，使我们能够很好的覆盖各个不同城市
的需要，使我们能够最大限度的发挥企业优势，互补性非常的强。
4、抓住市场的机遇，引进领先市场的技术和管理。我们现在不仅引进奥的斯全球
最新的技术，同时我们还在天津、广州、杭州、上海先后建立各具特色的研发中心，
注意吸收奥的斯全球各个工程中心的经验，积极参与奥的斯全球的产品研发、开发、
创新。真正实现“设计在中国，为中国，也为世界”的理念。最大限度满足中国市场
和世界市场的发展需要。这样就使得我们融入全球，利用全球的资源，所以我们产品
发展是非常快的，适应市场变化也是非常快的，因此能够使我们不断的在市场当中占
有较高的市场占有率，同时在产品发展过程当中注意，在现代化管理当中也不断的进
行创新。比如我们跟奥的斯全球联网的ERP企业资源管理系统，全面提升集团现代化管
理水平，实现了全球的资源共享。
5、注重理念，引领中国电梯事业的发展。比如安全第一的思想，在我们公司里面
体现的非常充分。电梯并不是很安全的，因为它是一个工具，大家经常看到报纸上把
这个卡住了，把这个压死了，所以安全对我们客户、公众、承包商都是第一位的，所
以我们有一个交叉式的安全检查制度，来确保公众和承包商的安全。不仅在中国我们
是领先的，在奥的斯全球范围内我们也是最好的。另外就是我们这个集团，也是中国
政府走可持续发展道路的坚定支持者，我们在十几年就提出“环境友善”的理念，因
此我们公司在生产、包装、安装等各个环节都大力推行用节约和有效环保材料，来保
证我们产品是绿色的。我们最近在全国也是首家无机房产品，我们获得了中国环保基
金会颁发的绿色产品。这也是迄今为止第一家获得殊荣的电梯企业，我们节能50％，
不需要润滑，不需要滴油，因此无污染，另外电梯报废之后材料仍然可以再生，我们
理念就是把绿色环保始终抓在前面。
我们针对中国市场情况，提倡“诚实、透明、可信赖”的企业文化。要求我们的
员工必须严格的遵守我们行为准则，信守最高的法律和职业道德行为标准，在商业活
动中坚持公平竞争，不搞乱七八糟的东西。我们最近在员工内进行一次调查，大多数
员工都认为公司严格的商业道德行为规范，看作是企业核心竞争力。
从20年的发展，我今天简单概括这么几点，我们这20多年能够取得不断的发展，
主要是源于不断的创造优势和不断发展自己的优势。
首先我们有人才的优势，我们特别注重“以人为本”的经营管理的理念，不断的
引进人才、培养人才，作为企业发展的基本策略。尤其在企业内部，长时间持续推行
绩效文化和绩效管理。在绩效文化和绩效管理当中很重要的问题就是注重对员工的培
养和再教育，在这里我举一个例子，我们对管理人员推行员工的MBA计划，我们推动他
们，让他们去到一些好的大学里深造，负责他们全部的费用。等他们拿到毕业证书的
时候还给他们股票。我们正在推行一个终极计划，只要有25％的员工参加员工的奖学
金计划，让他们继续受教育。
其次就是品牌的优势，奥的斯这个品牌在世界上是最大的电梯公司，最有名，也
是最老的，这个品牌已经延续了153年，全世界一大半的电梯都是它的，由于我们跟奥
的斯合作之后，就分享了这个品牌优势。所以品牌优势对我们体会很深的。
再者就是资源的优势，我们通过奥的斯品牌获得了各种资源的共享，我们积极参
与奥的斯国际化的分工和全球供应链的营销，使集团的全部经营活动成为奥的斯全球
大循环中重要的组成部分。全面提升了我们在国内和国际的竞争力。
最后，我们感觉我们还面临诸多的挑战（现在、过去、今后），因此我们继续保
持发展势头我们还要面对这些挑战。比如如何高效率的集约化管理，因为我们公司越
来越大，越大越不好管。又例如我们在宏观的调控和激烈市场竞争的大背景下，如何
提高我们的利润空间。电梯行业原来是20％到30％，现在已经是10％之下，我们如何
保持我们利润的水平，这是我们面临很大的挑战，我们因此很伤脑筋。又如如何研发
新的产品和技术适应新时期的要求等等，这些都是我们要面对和需要解决的。回顾我
们20年的发展历程，正好是中国改革开放和经济腾飞的历史机遇，让我们可以成为中
国电梯行业的领先者，这个机遇造就了我们，我们也抓住这个机遇做大了。天津市有
着优越的地理位置，健全的基础设施、强大的人才储备，都为我们发展创造了良好的
条件，我想借这个机会感谢天津市政府对我们长期的支持，我的发言到此结束，谢谢
大家！ |
