湖南有色金属控股集团有限公司董事长何仁春作主题演讲：实现跨越式发展的战略思考

　　 尊敬的各位嘉宾、女士们先生们，首先请允许我感谢咱们中国企业联合会，中国企业家协会对湖南省提供这么一个演讲平台。今天我想给大家介绍、汇报的题目是企业实现快速发展的战略思考。
　　 我想今天跟各位嘉宾汇报的就是谈三点，一个是把湖南有色的产业介绍给各位，第二个是我们湖南有色的发展当中的一些探索，第三个谈一下我们的发展思考，希望能和在座的各位有一些个启示和提高。
　　 湖南是有色金属之乡，同时他所拥有的有所金属在全球有着重要的战略影响，我们湖南有色集团是在湖南省委省政府的大力组织和考察下，2004年才成立的这么一个集团公司，原来湖南有色的项目企业都是中国有色工业总公司，在2000年之后解散的从中央到地方的一些企业，那么这当时都是成立的时候，应该说先有儿子再有老子这么一个形式，如何把集团整合好？当时湖南有色集团提出了大集团整合、大集团发展这么一个战略思考，得到了湖南省委省政府的充分肯定，所以我们湖南有色集团成立是在2004年。
　　 湖南有色集团的成立，应该说在湖南省来说也是一个划时代的影响，它的注册资本金是28个亿，当时也是湖南省最大的企业之一，那么它是把湖南省的铅、锌、锡、氮，等成立了这么一个企业、目前湖南有色应该说是除铝以外，产量近中国最大的有色金属厂商，我们的主要产品主要是中国最大的铅联合品世界第三位，另外我们的钨的储量也是全球最大，我们还有生产黄金、白银等多种经济，中国政府在2005年国家公布的产品当中，我们湖南有色占有两种。应该说现在谈到了，我们湖南有色拥有世界的金属博物馆，我们湖南有色拥有的企业，我们中国已经发现的181种矿物当中，我们一个矿的品种，达到了148种，这个可能很多投资者和企业家都知道了，未来的世界是这么一个说法，得资源者得天下，谁拥有资源谁就拥有未来，那么湖南有色集团实际上它是一个完整的从矿山开采到冶炼、加工、这么一个一体化的产业，这个集团的话大概是有这么一些企业组成，当时都是中央企业下面的地方的，我们是叫7+1组成的这么一个集团公司，目前湖南有色拥有三家下属公司，一家在香港的湖南有色股份公司，一家在上海的，一家是在深圳的我们刚刚收购的中国高新。湖南有色的集团组建结构是这么一个情况。
　　 那么湖南有色的产品在国际、国内是比较知名的，我们在伦敦所注册的火炬牌还有陕西，我们还有三个企业技术中心，四个风险控制中心等等这一些。我们这个企业同时因为我们国家的神舟五号提供了我们的产品。企业有将近5000多名专业技术人员，我们企业职工有4万多名，我们的专利有两百多项，大概目前正在审查的有100多项等等。
　　 企业的话成立之后2006年大概我们的销售收入接近250个亿，利税20多个亿。是湖南省的最大的集团，湖南有色成立以后，国有企业如何发展？而且在比较短的时间内如何实现跨越式发展，如何重点跨越式发展、有突破性的发展，实际上也是国企改革当中的一个重要的课题。那么说如何把这个行业、企业整合好，湖南有色在从2005年到2006年在我们国企改革当中，应该说做出了很多可以借鉴的地方。
　　 第一个我们提出了大集团整合、大集团融资、大集团发展这么一个思路，同时我们用不到一年的时间，把湖南省的八家大型国有企业有色行业的企业整合到一起管理，完成了资产重组主辅分离，产权明晰等等一系列的，我们克服了上千个困难和问题，然后在去年的，这是2006年的3月31日在香港上市，这个当时得到了全球，特别是很多大企业的投资基金，包括大通等等，还有河南投资银行一些国际上的基金，对湖南有色的肯定，有些报纸说湖南有色在香港的成功上市，带动了全球有色金属板块的上扬，也创造了2006年全球有色金属的神话，实际上湖南有色的上市，和它成功的重组和它的发展，跟我们全球，特别是全球的有色金属行业起了一个借鉴作用，第一点来说，把国企的重组改革这一块，提出了大阶段整合的思路。
　　 第二个提出了大集团融资和大集团发展按这么一个平台的作用，我们在香港的H股排位当中是37位，湖南有色通过重组上市，通过对企业的发展、整合，我们完成的对集团发展的必要的一些条件，包括对融资，我们的企业家都知道，企业发展最需要的一个是资金，一个是投资机遇，一个是速度，湖南有色在上市之前应该说是极为困难的，当时我们去银行借贷的时候三千万都很困难，到现在我们几十个亿到我们眼前都不需要，这和我们的产业链整合有关系。
　　 现在我们湖南有色集团每天的现金在帐上可以达到接近30个亿以上，它实际上实现了一个集团整合的效应，过去我们在单个企业的时候，负债率都很高，抗风险能力都很弱，融资能力都很弱，通过集团的整合，提高了我们的整合能力，提高了我们的融资能力，使我们目前的资本负债率从过去的60%降低到40%，这是我们在香港上市的时候的一些情景。
　　 第二点我们湖南有色在快速发展当中，我们提出了控制资源、提高话语权的问题，实际上大家知道。其实今天中午我跟咱们协会的领导也说了，中国越丰富的资源，资源越有优势的资源，实际上我们越没有定价权和话语权，反而我们的价位越低，我们中国越稀缺的资源，越没有优势的资源价格很高，大家看到最近的一些行市大家都知道了最近的情况。那么湖南有色一直在做这样的一个事儿，我觉得湖南有色刚才谈到了，我们在湖南有色在铅、锌行业是世界第三大，我们的钨是世界最大，如何提高我们对市场的控制力，如何提高对市场的定价权，我觉得是我们中国企业如何组织、联合的一个重要事情。
　　 湖南有色利用自己的资源优势，自己的深度加工优势，我们一方面在做我们的资源整合，我们主要是在做铅、锌等这些领域，当很多企业在谈到核心竞争力的时候，应该说湖南有色已经跨越了这个时代，它超越了很多企业，谈到核心竞争力的时代，我们现在谈到的是如何控制市场？如何提高我们企业在市场的定价权和话语权？湖南有色在上市之后，2006年这两年来，做了一些大量的事情，我们在国外、国内大规模地并购，我们和中野并购在巴基斯坦我们开发了亚洲最大的一个铅锌矿，而且我们2006年又收购了我们深度加工的行业，中国高新，我们控股，对我们这个行业进行了整合，我们收购了中国第二大合金企业，我们现在的硬质合金市场占市场的50%接近60%以上，同时我们在澳大利亚，成为澳大利亚堪帕斯公司的第二大公司，也是全世界发现还没有开采的有色金属矿，我们是占矿50%以上的分配权，这些都是在2006年当中我们比较短的实现的跨越，刚才谈到的得资源者得天下，实际上我们在发展过程当中感觉到，只有自己的资源资格率达到一定的市场程度之后，控制力达到一定的程度以后，才能创造企业的价值，为国家创造财富。
　　 另外我们也在整合一些资源，在控制话语权的同时，我们和一些资源很丰富的地方进行区域性经济开发，比如说我们在湖南郴州，我们组建了我们的锌的开发，也可以提高我们的话语权等等，这是我们在通过企业的一体化的产业链，不断的上升领域进行扩充，应该说我们在并购当中做了很多协同工作。
　　 第三个在实现快速发展当中，我们不断地增长企业的竞争力，前面谈到了湖南有色是一个国有大型企业很多组成的，我们有我们国家第一个五年计划当中，150多项项目当中的重点企业，我们还有110年以上的矿山企业，那么如何把这些企业整合好、组织好、提高他的技术、提高他的产品结构，也是我们每一个国有企业应该重点考虑的问题。
　　 那么湖南有色在发展当中，一个方面是在资源，另一方面在不断地提高他的深度加工，把这个一体化的产业链当中不断地做强、做大，应该说二十一世纪的产业发展模式就是一个一体化的产业链当中的产业集群和产业节约。
　　 湖南有色成立之后咱们看到了，我们的增长速度，我们2004年的时候只有73个亿，2005年的时候是116个亿，到2006年达到230多个亿，所以我们每年都是在60%以上的速度在递增，到2007年湖南有色预计我们的销售收入可能会突破300个亿，到“十一五”期间我们会突破500个亿。
　　 实际上湖南有色在发展过程当中，从头到尾至此之中是这么一个原则。规模经济这么一个优势考虑。因为我们的主流业务配套我们的多元化经营，应该说我们的化学目标通过产业调整。到2015年，我们湖南有色为集团的发展，成为世界上最大的硬质合金生产商，实际上湖南有色在铅锌联合企业当中，我们和世界上第一大企业已经没有什么区别了，我们通过整合、扩充，同时在政府的支持下，在不断地扩充自己的资源优势，企业整合的时候，我们力争能成为世界500强之一。
　　 我们感觉我们发展当中一个重点的突破，跨越式发展当中，实际上它是跟整合企业产业链有关系的，一个是我们发展当中企业占有的重点，一个是资源开发，我们有一个业务板块的加工，材料研发、机械制造，和期货贸易，湖南有色应该说在有色金属矿山开采、冶炼加工，包括新材料研究这方面当中是全球知名的品牌，目前我们通过这跟品牌影响也在不断地提高自己的能力扩充。我们同时也在打造我们的品牌，我们的产品体系，我们的铅锡等六大产业品牌，通过这个扩充很影响我们在全球的影响力、控制力和定价权。
　　 另外企业内部通过控制之后，我们在构建我们的平台，包括刚才谈到的融资平台，应该说现在湖南有色的融资平台，通过这两年已经逐步建成，我们可以随时组织和调配大概50个亿以上的资金，可以在一周之内完成对项目的投资。另外我们对资源的控制，现在实际上B2B等跨国公司，在不断利用收购矿山之后来收购我们的冶炼、深加工企业，应该说全球的经济形成一个发展形势就是谁控制资源谁最后就可以控制深加工这样的趋势，得资源者得天下应该说越来越明显，所以说我们对资源的控制这块我们要加大，然后通过产品和技术的研发等等，我们也在建我们国家最大的有色金属材料金属研究院等等。我们目前在国际上、国内并购的速度也很快，所以说我们重点式的在跨越，不是在所有的领域，在我们的主业领导在实现跨越当中，我们在努力。
　　 湖南有色的一个体会在哪儿呢？其中我们主要是通过我们刚才谈到的点、线、面这么一种方式，就是我们在产业链上进行扩充、进行发展，这样的话我们具备我们的优势，具备我们这个行业的谈到的控制权，但是最后希望实现我们的垄断地位。其实国内在这个例子当中，我们是全球赢得产量最大的企业之一，我们同时和国内的汽车企业联合，在2004年的时候铱的价格，我们中国的企业完全有可能通过这种产业整合联合，控制我们的资源市场，可以提高我们的话语权和定价权。所以我们谈到企业的真正的利益，它的贡献不在于它的财富，也不在于他拥有财富，更大的是它有创造财富和创造价值。
　　 我们这个行业湖南有色在有色金属行业当中，我们正在给企业创造价值，为这个国家创造财富，我们期望，我们所控制的这些资源，在比较短的时间内，或者在不久的未来，把我们的民族工业跟整合做好，把我们的价值提高，把我们的利润提高，为这个国家创造财富。刚才我们说了，我们中国石油最后我们可能要西方来跟我们换石油，实际上中国人可以做到的，那么目前我们的重点在钨、锑、等领域，同时我们有中国最大的矿山开采研究院在我们这里，我们也是全国矿山设计、验证的，我们在我们这儿，我们在建我们矿山机械的同时，我们在整合省里和国内外的资源，我们同时也在打造我们的矿产教育市场，希望为我们国家获得更多的税收，使矿山秩序乱开采、乱挖的现象得到改正。
　　 中国的企业一定要走出去，实际上我们感觉到实际上走出去以后，它的发展在资源次序当中，对我们国家会更有利，我们在澳大利亚、巴基斯坦，我们在美国、欧洲、我们有我们的分公司和企业，但是我们这一次通过整合之后，我们把世界上最大的有色金属矿整合到一起的时候，我们感觉到在国际上的发展比在国内的发展速度会更快一些。应该湖南有色去年2006年我们的出口大概是接近8亿美金左右，那么说到“十一五”期间我们的出口比例会大大增长，我们目前在不断地扩大我们的深度加工产业的出口。我们刚才谈到一个企业的发展离不开它的科技化，科技化是提高企业发展价值的方面，我们也在打造中国最大的有色金属研究院。
　　 企业的产业紧群问题我们也在考虑，在谋求发展，实际上一个企业的重点跨越、飞跃发展的时候，它离不开速度，离不开它的规模同时更是它的机遇。
　　 欢迎各位有时间到湖南来作客，谢谢大家。

（文稿来自速录，未经审校）