中国东方电气集团公司副总经理温枢刚先生做主题演讲：中国创造与“走出去”战略

　　各位来宾、女士们先生们，今天非常高兴能够参加第四届中国企业发展论坛，这个去年继2005年以后，今年我们今年是第二年蝉联中国最具影响力的企业。今天我想就东方电气在走出去战略方面所做出工作中的一些体会向大家汇报。东方电气是我国最大的发电设备与制造基地企业集团之一，是涉及国家经济命脉的骨干企业，我们的核心企业包括东方电气股份有限公司在香港上市，以及东方锅炉股份有限公司，总部在四川成都。
　　近年来东方电气保持了持续、稳定、健康、发展的良好态势，圆满完全了各项指标，特别是在发电机产量，2004年我们完成了1740万千瓦，连续三年创下发电设备产量世界第一。
　　自东方电气生产发电设备我们累计超过了1一亿千瓦，到去年年底，在当时来讲现在我们的市场份额，水电占40%，火力发电占30%左右，所以这几年的发展不仅实现了生产能力的突破，而且也实现了技术和产品的大跨越。现在东方制造的机组已经在山东电厂成功投用。我们已经和正在向三峡工程提供电。2006营业利润在22亿以上，所以去年年底吴邦国委员长亲笔题词勉励东方，努力成为中国装备工业的领跑者，给予了我们很高的期望。
　　虽然近年来我们在不管是在生产经营还是经济效益都取得了长足的发展，但是我们也清醒地认识到，随着国家对电力的宏观调控的加强，电力市场已经从昔日的井喷逐步区域平稳，所以如何面对高速发展之后即将出现的回落，如何确保企业健康、稳定的发展，成为我们重点思考和研究的问题。
　　那么我们认为响应国家走出去的战略，努力扩大中国发电设备在国际市场的份额是保证我们健康、发展的重要的方面。
　　早在1997年12月，江泽民总书记提出的“走出去”的战略之后，今年的工作会议进一步明确了推进“走出去”战略的实施，实现又快又好的发展目标，在积极实施“走出去”的战略目标上，多年来我们居安思危，一直坚持以市场为导向，大力推进产业结构升级，加大新产品开发力度，同时更把加大国际市场开拓作为我们的重要工作。目的就是要以新的技术、新的产品、新的市场确保我们企业集团在市场经济当中的核心竞争力，确保集团健康、稳定的发展。为此我们把2006年确定为市场开拓年之后，2007年我们再次确立为集团公司的国际开拓点，尤其是国际市场的开拓，在东方电气的位置有此可见。
　　东方走出去的历史是早在二十多年来我们就组建了专门海外市场开拓的专业子公司，并把走出去，海外公司承包成为公司的三大业务之一，逐步壮大从早期的几百万美元到几千万美元的合同，到现在一般都是几亿美元的项目，一般都是一步一个脚印脚踏实地坚持不懈地走了下来。集团的十一五规划也明确把海外发展、海外投资，作为一个重要的目标，正因为如此，一个地处西部内陆的企业，才有可能在对外承包、海外开拓方面走在全国前列，取得了可喜的成绩，经过不懈努力我们已经具备了实施大型单机和成套机电出口的模式，领域涉及火力发电工程、水力发电工程、通讯工程、环保工程等，市场涉及南亚、东南亚、西亚、中东、等二十多个国家和地区。
　　自1994年东方进入全球225家最大国际工程承包行列以来，年年入选，截止到2006年底，我们现在在累计的签约的海外的合同近50亿美元，目前正在执行的海外工程合同还有22.6亿美元，按照商务部2005年的统计资料，在全国对外经济技术合作中，东方电气2005年的新签合同额居全国第四位，完成额居全国第十四位，东方出口的设备占全国同类产品出口量的一半以上。
　　东方在海外的承包和对外经济技术合作方面，也创造了若干个中国之最，并在不断刷新技术。
　　1995年我们签订的伊朗4台发电机组，是当期中国最大的电站设备出口项目，创造了中国电站设备的总容量最大、技术要求最先进等四个之最。伊拉克四台125兆瓦燃气轮机，刷新了中国公司在海外承建的单机的燃气轮机的基站项目，被誉为巴基斯坦三峡工程的巴洛特水电站是当期中国公司在海外公司城建的最大的水电工程项目，这是1996年，其设备开创了中国公司通过公开国际竞争指标，利用德国复兴银行贷款承建的大型项目的先河。向巴基斯坦出口的69台内燃机车是一次性出口机车数量最大、金额最大、技术含量最高的项目，这个是东方电气对外技术合作的多元化的技术成果。
　　2004年我们率先在印度承建了五台300兆瓦的机组，这是我国大型的发电机组首次进入印度市场，2005年与越南签订了海防两台300兆瓦的火电站的承包，2006年又签订了二期的，这个是中国大型机组首次进入越南市场，打破了西方对越南市场的垄断。
　　东方电气在率先进入印度市场的批量出口30万的基础上，进一步赢得了用户，2006年成功签订了六台六百兆瓦的合同，2007年初我们又开门红取得了两台600万兆瓦的国产超临届机组成套发电设备，从而使我国单机容量实现了零的突破。
　　东方承担的对外工程项目与一般意义上的工程项目，普遍都是政府投资的重点项目，所以这一项在项目所在国具有重大的政治和经济影响。
　　二是面对的竞争对手往往都是国际一流的跨国公司，像GE、西门子等等。
　　三是项目的建设周期很长，技术与管理难度很大，对风险的控制要求很高。
　　四是我们承担的项目，往往都是资本型的项目或者是装备型的项目！所以具有自主知识产权技术密集等特征，代表了一个国家的工业水平和综合国力。因此这一类的项目对于调整我们国家的外贸结构，加强我们自主创新，提高技术水平展示综合国力都具有重要的意义。
　　正是由于以上几个特点，东方的项目往往受到两国政府的高度重视，所以我们国家的领导人和其他国家的一些领导人以及项目所在国的总理，都出席过东方所在公司的签约仪式。
　　“走出去”战略是关户东方发展的大势，我们也体验过一些失败的痛苦，然而令我们欣慰的是，我们在国际市场上初步树立起了东方电气的品牌，扩大了影响比如说在伊朗、印度、印度尼西亚、巴基斯坦等等，尤其是在巴基斯坦，十年来东方电气在巴基斯坦承建了数个重大的项目，为巴基斯坦的经济发展做出了重大的贡献，所以巴基斯坦阿瑟拉夫在对我国进行访问的过程中间，发表了热情洋溢的演讲，巴基斯坦感谢中国东方电气公司的帮助。
　　我们觉得只有走向国际市场，才能用海外市场来弥补我们现在国内市场的不足，尤其是在我们电气设备这块，使我们形成巨大的制造能力得以释放，保持公司稳定、持续的发展，也只有走出国内，才能培育和造就一支能吃苦耐劳、敢打硬战、熟悉国际关系的人才队伍，也只有推动人才走向国际市场，才能进一步提高我们的国际竞争力，培育真正意义上的大集团，也只有实施“走出去”战略，东方才能顺应世界发展趋势的需要，积极投入到经济全球化的浪潮中，就是说对接全球化时代，实现我们国内领先、世界一流的发展目标。
　　谢谢！

（文稿来自速录，未经审校）