周云杰：各位领导、各位嘉宾下午好！下面我简单的就三个方面结合海尔的走出去的战略做一个汇报。第一方面是战略，第三个方面路径，第三个方面是思考。在战略上海尔做跨国经营的战略考虑了三个方面，第一是做还是不做，第二是做贸易，还是做品牌。第三个呢是自我发展。还是跨国的进入。这是战略化思考的三个问题。第一个问题，做还是不做。国际化的企业，跨国经营不是要不要做而是有能力能力去做，如何去做好。走出去可能有很多问题，很多风险，但是不走出去风险更多，特别是对家电企业来讲的话，在经济全球化的市场条件下面，如果不走出去，就不能立足于这个世界。第二海尔是创品牌不是创汇。世界有两种企业，一种是世界品牌的企业，另一种是给世界品牌打工的企业。不管哪种企业必须具备领先的能力，如果每年能够不能成其为企业。第三是自我发展还是跨国并购。去年海尔在印度有一个并购，甚至前端时间我们也探讨过美国的一个并购案，不管怎么做都服从企业的战略，这个并购关键取决于企业的本身，你的企业文化，和管理模式，是否组成了，否则的话，你这个并购会出现资产上的兼并，那会是一种悲哀。
第二个方面的落点，海尔的国际化是分了三个步骤，第一是走出去，第二步是走进去，第三步是走上去。所谓的走出去是刚开始的时候，把海尔的产品带上海外市场，这个过程中我们很渺小，我们靠的是差异化来避开同质化的恶性竞争。抓的主要是风险的市场，比如说我们到美国，专门是开发了一个为学生用的冰箱，现在在美国小冰箱已经占的50%的份额，在美国的本土已经成了第五位家电的品牌。在巴基斯坦也好，我们会设计洗衣机，我们这么做的目的是为了避开主题的竞争。第二是路径。我们提出走进主流的网络来营销主流产品。通过差异化的渠道要到主流网络里边去，比如说在美国，已经进入了TOP10，在欧洲也进入了主流的渠道，如果不能进入主流的渠道，这个品牌是做不起来的。如果不进入主流渠道，营销的不是产品，在美国，小冰箱的份额非常好，但美国的主流产品是对开门冰箱。现在我们也开发了从缝隙产品到创新的主流产品。再一个两项的产品，这样在我们美国工厂良性循环的发展。
第三个阶段是走上去，如果说第一个阶段走进去，相当于我们一个人出国了，第二个走进去，相当于拿到绿卡，第三个走上去就相当于你成了当地的名流，你能够和本土的文化融为一体，成为当地的品牌。我们自己评价海尔的目的是走了一步半。营销的不是主流产品，第三是通过每一个市场、每一个营销成为主流的品牌。
第四我们认为战略上失败的原因有很多，但是战略上没有很好的执行是其中主要的原因，因为他有四个方面的原因。第一是认识的壁垒。只有5%的人理解战略。第二是人员的壁垒，只有25%的管理人员，他的激励全面与战略联系在一起，第三个方面资源的壁垒，有60%的组织，他的预算是与战略物管的。第四个壁垒是管理的壁垒，世界上有85%的执行团队每个月少于一个小时或者讨论研究战略。正因为这个壁垒，很多战略没有很好的执行。所以海尔在推进国际化战略的时候，没有很好的研究。一方面有很好的执行战略。跨国经营既要有明确清晰的战略，也要选择正确的路径，但更多地要学会如何让战略很好的执行下去。在创世界名牌的过程中，也得到了中国领导的支持和关怀，再次表示感谢谢谢大家。
（文稿来自速录，未经审校）
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