各位好，感谢中国企业联合会、企业家协会的邀请。这个题目我是第一次讲，这次主办方给我出的这个题目，根据这个题目我做了一些准备，下面讲一讲民营企业创新的条件与途径。分两块，一个是民营企业创新的条件，一个是途径，刚才讲了，这个问题是第一次讲，不对的请大家批评。
　　一，民营企业创新条件，从三个方面，
　　一个是民营企业创新的条件。
　　二是是国家如何支持创新。
　　第三，怎样把中国打造成一个创新的国家。这三个其实是一个问题，三种不同的表达方式。我们讲民营企业创新的条件，是国家如何支持，我讲六点：
　　第一，降低税负赋，增加企业的积累能力；
　　第二，保护知识产权，使企业创新投入有长期稳定的回报；
　　第三，减少管制，给企业更多的创新空间；
　　第四完善金融市场，使创新能够得到更多的金融支持；
　　第五改革教育模式，使争夺的人由应试型人才转变为创新型人才；
　　第六，打破垄断，使更多的行业具有创新的压力和动力；这六个问题解决好了，民营企业创新的环境就要好了。下面我先讲第一个。
　　第一，降低税赋，增加企业的积累能力和自主创新能力，一个企业创新，脑子里有想法，口袋里要有钱。我们税收去年增加上万多亿，我们GDP　04年增长了25.7％。
　　第二，保护知识产权，使企业创新投入有长期稳定的回报。我创新了半天，我今天搞了一个理论技术方法，明天成了公共资源，就是创新，因此保护知识产权，是关系到我们国家能不能把中国打造成为创新型国家的重要方面。知识产权得到保护，谁创新谁先死，我投资了几千万，马上搞了一个东西出来，就成了公共资源，所以说谁创新谁先死，刚培养出一个人才出来，明天就有同行业高薪挖走，因为中国每个顶尖企业都成了培训班，那怎么创新呢？
　　第三，近几年好的歌曲很少，比如说那个月光下的小夜曲，他们创造了几年才创造出来的，所以说少有好的歌曲。
　　再一个给不给讲课，演讲者左右为难，现在很多邀请单位，让我讲课，我去不去讲，很为难，创新是一种保护，才能得到创新。
　　第三个，减少管制，给企业更多的创新空间。1823年，山西晋商的票号到现在我们都没有超过，他办票号办的好，搞分支机构没有哪个批，就这么简单，是老百姓搞的，搞得井井有条，没有一个不好我们浙江台州信用社如果在上海、北京搞分支，百分之零点几的资产，有一个卖染料的，后来发了财，他就想这个银子怎么运回家。就去求别人帮帮忙，把这个银子运回家。于是找到了银号，把5千万放在这里你写个收条，你做好了给点银子，后来很多人找他，收了2％的劳务费，后来想我既然搞这个很赚钱，何必搞票号呢？不如改行。到现在山西搞了两个贷款公司，什么叫贷款公司呢？就是王总五个人出了3个亿，只发贷款，不能存款，搞这样的贷款公司，是搞试点。我们2003年有个技术创新，把信用结合起来，一个很大的创新。我们很多租赁公司是从贷款过来搞租赁，我们出台一个亿去买信贷，去买医疗器械然后租给你们医院，保证收入提高。
　　再讲我们的金融问题，我们浙江的标会不排除以前有问题，我知道浙江台州有个地方，有就问题，我们怎么办呢？这就要创新。北京几个处长来搞一个方案，其他人不能搞，一搞就是非法集资。因此要加强管制，给企业创造空间。
　　第四，完善金融市场，使创新能够得到更多的资金支持。
　　创新所创造的是个想法、方案，一张纸，这张纸，这个想法怎么能够变成财富呢？必须和钱结合起来，有想法的人没有钱。我们现在钱从银行贷款，然后用固定资产抵押，有想法的人没有固定资产，他在那里还是搞不成，因此一大堆纸放那里一放就是20多年。因此，创新靠贷款很难，而恰恰我们国家的金融体系是以银行贷款为主题，银行贷款靠固定资产抵押。因此要把那些有想法的人，怎么样把他们的方案与钞票结合起来，因此中国的金融创新需要专业化的投资资金和具有专业性的、或者区域性的自主市场。
第五，改革教育模式，使更多的人有应试型人才转变成创新性人才。
　　中国当前的教育重要的特别是重视文凭，从幼儿园开始就要考文凭，好的幼儿园就能够考好小学，考好小学就是为了考中学，好的中学可以考高中，好的高中才能考好的大学。从头到位都是文凭，这样的一种文凭教育，使很大一部分学生成了“考试机器”。所以我们现在不仅有教育问题，是中华民族一个发展模式的问题，过度重视文凭，已经成了中国的一大灾难，把文凭看得太重了，学知识是为了有用，拿文凭反而是次要。我们现在本科、硕士，过不了几年都是博士，现在不少人拿了很多文凭找不到工作。再去读中专、读技校，深圳很多小孩为了考文明，而成了高度近视的学生，这样能够成为创新型国家吗？这个在60年代日本的XX写了一本书，叫做文凭目录，说考核一个人非常复杂，非常麻烦，而把它怎么样让它简单化？有文凭就有高工资，所以他规定到这里来上班第一件事先把文凭烧掉，他注重是能力，按照你的本事来用你。如果我们在30年、20年以前，文凭还有相当用处的，因为当时那个时候真的是知识就是一切。我们今天的知识两三年就更新了，学的知识就没有用了，因此我们面临着活到老，学到老的时代。现在什么硕士、本科根本与时代的步伐很不相近。因此我们应该站在一个活到老，学到老，考到老，证书拿到老的这样一个体系。
　　第六，打破垄断，使中国的行业具有创新的压力和动力。哪里有核心竞争哪里就日新月异，我们的房子装修一天一个样子，我们的家电、我们的手机也在不断变化，哪里高度垄断哪里就引起高度关注，我们就是这样。我记得我们以前送一张发票，专门派一个人去郑州，人家要求24小时送到，而现在只要一个特快就高定了。我们的银行，以前2000多人，为了搞一个外汇，甚至花15万人民币，20万人民币结果没有人要。这是第一个民营企业创造的条件。
　　二，民营企业创新的途径。给我们民营企业家提一点参考性的建议，仅供参考。一共八点：
　　第一，专业化是民营企业创新之道；
　　第二创新要找准需求；
　　第三突破传统的既定思维；
　　第四，技术创新由商业模式创新相结合；
　　第五既要追求高端，更要追求应用；
　　第六既要自我研发，更要善于外报；
　　第七正确看待技术、资金和市场的作用；
　　第八走国际化之路，用规模经济分摊创新成本。
　　下面我先来讲第一点，专业化是民营企业创新之路，讲了一个故事，瘦子打猎，胖子钓鱼，瘦子专门打猎，不但技术精，也引起关注，胖子钓鱼，他走不动，所以他不仅成了钓鱼专家，身体也成了钓鱼专家，他动不了了。英国的亚当斯密讲过，他讲了国富之论，如果我们分工。专业化分工有利于财富的创造，也有利于创新。你整天想很多事，你就成专家，你就会创新。你今天想这个事儿，明天想那个事儿，还能创新。浙江经济怎么成功的呢？我们到温州、台州、金华、绍兴等第做过咨询，跟好多的县做过咨询，但我总觉得浙江经济的成功之道是三位一体，家族模式加小狗经济加产业集群。
　　家族模式：解决信用状况差和代理成本费高的问题，家族模式是家族自己养，父母自己养，现在每个小孩都像宝宝一样，小孩主要是父母在养，80％家族企业，家族企业有两个问题，一个是规模小，做打火机都需要三千万，所以水平低。这怎么办呢？就要求小狗经济这个办法，大家分工一起上，就能把一个一个打大象给分工合作了。小狗经济就是像小狗一样专门咬一样，把他咬住，做专做精叫做小企业大配套；第三是产业集群，你在新疆我在海南，你做扣子我做拉链，那我们就搞一个链，产生一个集群。
　　创造，怎么创新呢？温州就专门做纽扣，就成了纽扣专家了，我们想一个问题，我们中国有那么多丝绸，有几个大集团把全世界一个行业做好，我还不知道，但是全世界都做好的就产生了一个小狗。小狗经济分工非常细，一个温州的打火机，夫妻两个都是文盲，就想一个事儿，想了以后就请专家，所以浙江企业一个大的问题，就是老板档次太低，这叫文盲型的专家，初中毕业，他就做一个事儿，夫妻两个走路、吃饭、睡觉就想打火机这一个事儿，不断创新，最后把他很好。
　　第二，创新需要照准需求。一个是如家酒店公司，第二诺和公司，第三海口亚细亚大酒店的教训
　　我们的如家酒店照准需求，把很大一部分减掉，一个晚上150—200块钱的房价；搞医药的，以前搞医药的就是医生，现在胰岛素药厂过去把注意力集中在医生身上。就看医生，他根本不关心你多一度还是少一度，他的需求不在纯度。因此诺和诺德公司，不但提高它的纯度，创造一个像钢笔一样挂着，随身注射，这个公司也有胰岛素的生产商变成一个糖尿病的公司。香港的亚细亚这个酒店，怎么样让门口的几十个小姐唱歌跳舞，但是工夫酒菜不到位，最后不到半年垮台了，所以要找准需求。
　　第三，创新要突破传统思维即红海与蓝海。蓝海根本问题是创新，相对之下，过去的竞争方式统筹为红海，过去的思维方式就是打，你搞五星级我也搞五星级，你把餐厅搞的很大，我比你的还大，所以要开创蓝海。以前的项目竞争都是打得头破血流。红海是以竞争对手为标杆，蓝海战略以价值创新为目标。
　　通过创新，剔除和减少产业竞争中所比拼的某些元素，以节省成本；通过创新，增加和创造产业的价值。比如，日本理发，以前都是竞争思维方式，给热毛巾一块又一块的递上去。五分钟一次，客人一坐给咖啡，别人也跟着给，客人一坐就给有小姐按摩，你搞按摩我也搞按摩，中国现在也这样。有一个公司发现男人最宝贵的是时间不是递毛巾、递咖啡、而是剪发，有些人洗都不愿意洗，于是边洗边剪，5分钟搞定，以前几十美元，现在几美元。
　　格兰仕微波炉的关键部件是高变器，以前都是从欧洲和日本进口，进口单价为30美元和28美元，以前时那每个高变器成本4美元，那怎么赚钱呢？梁庆德就想了一个办法，所以就搬来设备，由外方进口到向外方进货，老外不高兴，但是我不耽误你什么事儿，他现在自己年产1000多万台，那就是1000多台高变器，那省多少钱？
　　现在中国企业开创蓝海企业有很大的紧迫性，第一经济过剩，第二全球化竞争更加激烈，发达国家人口下降，价格战愈演愈烈，利润不断下降，产品趋同，创意越来越小，品牌战略越来越多，消费者忠诚度下降，红海变得越来越血腥。我最近去美国转了一圈，现在去年到今年人民币削减5％的话，没有多大影响，但是如果我们再削减10％的话，那我们的民营企业怎么办。我们到欧洲去旅游，十个面包换一个面包，非常亏。
　　这几年企业下游向上游转移，沿海向西部转移，民营向国有转移，中国向外国转移，我们现在在这里搞打火机搞的很辛苦，打的头破血流，我们浙江的老板搞的很辛苦，但是挣不到钱。中国向外国转移，我们格兰仕大部分转移到澳大利亚去了。
　　从宏观经济层面看，我们浙江民营企业更加应该开展蓝海，我们要向外走， 我跟中国移动讲提出来，在手机上看电视，那谁会在手机上看电视呢？你是不是搞错了？你可以取代国美？可以取代很多的东西，在国美买一个彩电3500，我24小时送你家，你发短信过来，我收到短信，收到订单，24小时就能送到。这是很简单的，所有的用户发一条短信，就可以提供最好的服务，而且比一般的便宜，要的话就发信息给我，而且分类，A类用户、B类用户、C类用户。
　　我刚才讲的这个问题，如果做分工有三个，通过业务细分，细分再细分，找到用户的真实需求，只要把浙江省三千万个手机用户，通过用户的主动反馈，寻找供应商。
　　第四，技术创新与产业模式创新相结合，像互联网，我们怎么运用？以前有人认为互联网是眼前的经济，我们网络经济是眼球网络公司，其实不是专卖眼球，而是专卖信息。比如戴尔公司为什么成功？它就是因为充分的利用互联网，现在是先造后卖，造成大量的库存，需要大量的推销商，而戴尔公司通过互联网先卖后造，我的鼠标有50个款式，每个款式多少钱，你自己主张，你自己主张的不可能不喜欢，不可能不要。然后给信息给我，先卖后造，就消灭了库存，这样消费者买的又方便，又便宜；再一个携程网，我散发很多的携程卡，不可能全部把卡丢掉我酒店里都放，如果是一个酒店可能还会丢掉，但是我十个、百个酒店都放肯定不会全部丢掉的；再一个像阿里巴巴你可以地它的网上卖服装，卖气球等等。
　　第五，既要追求高端，更要追求应用。围绕自己卖先进的产业进行创新，我相信我们众多的民营企业家要围绕你们的企业进行创新，用现代技术改造现有产业，去创造现有产业的新价值。比如浙江飞跃，飞跃是卖缝纫机，过去卖缝纫机主要是卖钢铁，如今卖缝纫机主要是卖软件，卖装的信息。一个缝纫机装很多的方案，过去一台缝纫机一万块钱，现在一台缝纫机五十万，几乎不要多少钢铁，很小。
　　第六，既要自我研发，更要善于外包，我们很多歌唱家自己作词作曲，他的嗓子是不错，他也认为脑子不错，其实你的脑子不一定好，他非要自己作词作曲，结果他没有脑子，歌唱的不好听，就是吼。另外你可以写歌曲啊，像《老鼠爱大米》一首歌赚了一个亿。因此，我的观点中小企业不可能都搞自主创新，而要广泛利用社会智力。这点绍兴做的非常好，绍兴每个企业搞纺织的研发，像图案、材料，专门有50、60家企业专门搞研发，卖专利、卖技术，专门卖专利的资产就是几千万。
　　第七，技术拥有者要正确看待技术，正确看待资金和市场。中国大量专利并未进行有效转化，有宏观的政策问题，我发现很多专利，搞研发的有个毛病，把技术看的比天还大，好象有技术就有了一切，带来的投资，而且自己非要懂技术，懂市场，因此我们很多地方搞孵化器，我的观点孵化器不是把袁隆平孵化成企业家。因此，技术拥有者要正确看待资金，没有资金技术变不了产业，变不了利润，而我们杭州技术拥有者一样，我的技术占80％的股份，但是没有人投资，而且董事长兼总裁。因此应该正确看待市场专家和企业家。
　　第八，走国际化之路，用规模经济分摊创新成本。波音和空客为什么能创造787和A380？是它的投资遍及全世界，为了投资就少了。因此技术创新要要求小产品，大市场，走国际化之路，国际化就等于创新加世界市场加规模经济。因此汉堡包是肯德基和麦当劳的竞争，饮料是可口可乐和其他饮料商竞争。
　　浙江企业在国际化方面创造了很多的经验，康奈到国外去建店，像奥康和国外的公司搞网络互换，我想开拓市场，我就找意大利最好的皮鞋公司，问他想不想到中国来卖鞋？他们说当然想，因此他说我们可以互换。像万向、反销OEM；义乌把国际市场建在国内，现在有很多采购商在他那里采购商品；阿里巴巴为企业打造网上通道。
　　以上是关于企业创新的外部环境问题，我讲的六点，企业创新本身创新问题我提的八点看法，仅供参考，谢谢大家。