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[分论坛四]专家、企业家答现场提问


  提问:
    我想问胡总在澳大利亚市场中国的产品比其他国家产品低5%才能被吸引住,低10%-15%才能被考虑,中国的产品在打价格战,这个问题您怎么看,第二个问题价格要有竞争力还是有美誉,消费者才能更接受。

胡洪昌(广东格兰仕集团有限公司副总经理)
    关于微波炉在欧洲也好,在美国也好他们根本不用买,因为他们不用掏钱。当时微波炉的零售价是10美金,不是我们格兰仕生产的,而且微波炉现在的价格在外国市场上已经比较平稳了。微波炉在中国用的不多,我举例子,如果微波炉有一台不奇怪,如果有两台就有人瞪眼,要是有三台就会有人说是神经病了。我们中国人是相对保守的,没有真正用好微波炉。
    至于说价格屠夫。原来微波炉是一个高档的产品,当时我们中国买微波炉的消费者不多。我们广州城市的人都有微波炉,但是不是中国的品牌,都是日本、荷兰等的品牌。我们中国人对这个产品有一定的颂扬。
    如果我们把价格屠夫增大我们中国是没办法做了。原来微波炉是进口的,成本非常高,现在我们自己做了价格就很便宜。今年我们整个利润是最好的,我们的价格要考虑到方方面面的因素,我们不愿意价格屠夫,我们是想做好产品,降低成本,让微波炉的价钱更便宜,让消费者享受生活。

主持人:科闻100公共关系(中国)有限公司总经理汤蕾
    现在格兰仕的微波炉的利润率是多少?

胡洪昌(广东格兰仕集团有限公司副总经理)
    我们应该是3个点或者4个点左右。

主持人:科闻100公共关系(中国)有限公司总经理汤蕾
    最近飞利浦是我们的客户,中国的台湾和香港的厂商在联合起来签定合同,他们认为他们付出的成本太高了,这导致了中国厂商生产一台DVD才能赚到几美元。这和反倾销关系很像,实际上飞利浦的解释很有意思,他们说,中国的DVD根本不用卖那么便宜,是因为我们中国厂商在国内打价格战太厉害了。

胡洪昌(广东格兰仕集团有限公司副总经理)
    这个具体是一个定位,有1万块钱的,也有几块钱的,所以这个和成本的多少没有直接的关系。

主持人:科闻100公共关系(中国)有限公司总经理汤蕾
    谢谢大家。今天的会议结束。
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