北美经贸商务集团－产品的销售策略

　　1. 产品从工厂出厂价走入北美的批发价：

　　通过"300强"的大型集散地及每年度在加拿大国家展览馆举办20天的大规模宣传，尤其是通过项目公司所举办的各种采购会并通过北美的大型专业性的批发机构及连锁销售机构, 有绝对的优势进入北美主流社会、消费层、基本的利润产生如图：

　　在以上的批发成本额中，项目公司收5％－10%的成交费。

　　2. 产品从工厂进入北美零售价：

　　通过"300强"的门市商场，可以平均从人民币1元的出厂价销售到6元人民币的零售价，根据不同的产品可以增高到20元（目前的北美市场行情）

3. 集团经营的优势与个体经营劣势对比如下：

项目经营理念和实际运作

个体经营理念和实际运作

市场宣传
　　集中广告宣传。
　　集中邀请采购上看样订货。
　　集中对批发商展示样品
　　集中对零售商做平面布局　　独立打广告，开销大。
　　独立开说明会，开销大。
　　独立参加展览会，开销大。

产品定位
　　邀请北美设计专家和消费专家定期对产品评论，产品改进和设计。　　获取产品定位及改进信息成本高。

产品销售
　　与北美大型连锁零售店建立直销关系，定期召开大型采购会。　　很难打入大型连锁店建立直销商业关系。因规模有限，如果开采购会增加成本甚至亏损。

取得订单
　　常年集中展示样品，吸引及方便各类批发，分销商常年到固定地点采购。产品不断更新，改进。容易满足买方要求。容易建立起 "purchase power" 及强大的采购力。集团由专业销售人员主动长期把样品送到未开发的销售区，容易建立起"selling power" 销售威力，因为规模大，种类多，可以不断开拓市场。　　规模小，容易形成买方一次不满意，下次不再来。请全职销售员增加成本，而且因产品少不易吸引买方。

产品质量
　　公司有专人常年在中国检查质量。　　请专人验货成本高。

产品运输
　　集中主要港口整箱发货节省运费。　　个体发货运费成本高，容易丢失损毁。

展品清销
　　如果有剩余的展品，本项目可以出厂价现金收购。　　难以处理

　　4. 集团在加拿大最大的国家展览中心（Canadian National Exhibition, CNE）拥有20个大型展位，常年定期为我们的合作伙伴提供加拿大主流商业社会的一个交流渠道。通过与国家展览中心和多伦多市政府的合作关系，有效地利用其展会资源和展览商、供应商、采购商资源，使加拿大国家展览中心的传统资源成为北美经贸商务集团的资源，使集团成为中国企业国际化发展的桥梁和新型国际经贸平台。

　　5. 集团与北美的众多行业协会联系密切，中心将协助入驻企业加入当地的各种经销商和零售商的采购会，快速与当地主流商圈建立联系。中心还将经常安排企业参加各自行业的各种研讨会，帮助企业便利的在当地所属行业中建立广泛的人脉关系，直接进入北美市场网络的中枢，跨越从头起步阶段，顺利在北美市场立足并扎根。