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当前位置：袁宝华企业管理金奖—宗庆后—宗庆后与娃哈哈 | ||||||||||
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娃哈哈PK达能 达能或启法律行动
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达能与宗庆后关于娃哈哈商标的第一波争夺战，还相对温和；但第二波已经撕破脸皮，剑拔弩张。私下的谈判不欢而散，有可能上升到法律层面。 剑拔弩张，在娃哈哈集团董事长宗庆后通过网络的方式曝光达能“不平等合同”细节后，达能集团随即发来回应，表达了对宗庆后的强烈不满，并表示，已经做好了启动全面法律行动的准备。 至此，这已经是达能与娃哈哈就“收购与反收购”事件的第二个回合。在可预见的将来，达能与娃哈哈的全面交锋不可避免。 在4月3日，娃哈哈集团董事长宗庆后通过媒体石破天惊地曝出达能的“收购阴谋”后，达能随即召开了一个盛大的发布会予以回应，并毫不留情地指责，娃哈哈确实违约，而且宗庆后采取媒体曝光的极端方式是非常不合适的，此举再次引起宗庆后的不满，并于几天后再通过网络媒体表达自己的观点。 对此，达能表示“强烈不满”，达能公司认为，宗庆后提出的是他个人的看法，他所列举的事实和观点并不完全符合事实。“这种行为无疑对娃哈哈合资企业、对娃哈哈品牌、对娃哈哈合资企业的员工，以及我们其他的合作伙伴造成了不必要的伤害。” 作为外方合资方，达能对“一方想要改变合同，就对外宣称说当初签订合同的时候一方是受到迫使的，或者另一方有恶意的动机”，表示非常不理解，“这不公平，也不真实”，他们说。 在这场危机公关中，达能显然不愿意触及中国人的民族情绪，在上周四达能亚洲区总裁范易谋接受本报专访时，一再强调，达能致力于扶持中国本地品牌，“娃哈哈属于中国和中国人民”。 在给本报声明中，达能也在着力强调这一点，达能称宗庆后组建非合资企业，未经授权使用合资企业拥有的娃哈哈品牌以及原产品配方，进行生产销售活动的行为，“不仅损害了达能集团作为大股东的利益，同时也损害了杭州市上城区政府以及娃哈哈企业员工作为股东的利益。” 虽然，达能表示仍然希望通过协商解决问题，但是，他们同时也做好了启动全面法律行动的准备，以维护娃哈哈合资企业所有股东及员工的合法权益（股东中包括杭州市上城区政府以及娃哈哈合资企业员工）。 对于娃哈哈集团来说，“娃哈哈”品牌和宗庆后本人的个人招牌显然是两个核心，饮料业内不愿透露姓名的人士评述，达能现在两难，既要维护“合同利益”，又不能让宗庆后撂挑子，否则娃哈哈的市场业绩很可能会一落千丈。 宗庆后是否像外界猜测的可能不再实际掌控娃哈哈合资公司？达能声明中没有回应，只表达了这样的观点：“像其他的商业机构一样，它的所有人可能改变，它的管理团队可能改变。” *第一财经日报(上海)2007年04月10日* 1987年进入中国的达能，以一款中低端牛奶饼干“达能”和同名酸奶产品为中国消费者所熟知，在经历了二十年的快速成长后，却开始引发中国第一场关于食品饮料行业外资垄断问题的大讨论。 4月2日上午至4日下午，达能集团亚太区总部及其在中国的公关代理公司奥美经历了惊心而紧张的48小时。“我们经过认真考虑，决定在4日下午召开新闻发布会，第一时间公布达能对此事的观点。”4月3日晚上23点13分，记者接到达能公司公关负责人的电话。 一场前所未有的危机公关笼罩着这个一直在华高调扩张的食品饮料巨头。 达能遭遇这场危机的直接导火索是4月2日的一篇名为《宗庆后后悔了》的报道，讲述了10年前发生在杭州娃哈哈集团和达能集团间的一纸合作协议，可能引发达能新近“强购”部分娃哈哈子公司51%的股份。报道中，娃哈哈集团掌门人宗庆后忧心忡忡地表示，由于自己的“无知”和“失职”，对商标、品牌的意义认识不清，使得娃哈哈的发展陷入了达能精心设下的“圈套”，导致目前对民族品牌不利的局面。 如果仅是两家合作公司的合同纠纷，似乎并无大碍。鉴于此前达能集团在中国市场十余次收购行动，资本之手触及中国食品饮料界众多龙头品牌，且合作纠纷、话题不绝，中国国际经济贸易仲裁委员会相关人士已经提及对达能进行“反垄断”调查。中国另一民族饮料品牌——健力宝集团则在第一时间以董事长叶红汉的个人名义发表声明，声援宗庆后关于警惕外资垄断饮料行业的呼吁。 一时间，山雨欲来。 “因为一直尊重合作企业自主权，我们从不对他们每一次的政策变化发表议论，这是达能进入中国20年来，首次以新闻发布会的形式对相关事件做出回应，并阐述发展战略。”达能亚洲有限公司亚太区总裁范易谋称。根据他的说法，“（娃哈哈一事）引发了市场对达能投资意图的不同猜测，影响了达能品牌的声誉，也影响了其他合作者对达能的信任。” 达能否认垄断市场 对于市场最关注的垄断质疑，范易谋解释，垄断是指某品牌在市场上占有绝对的主导地位，但以饮料行业为例，达能在中国的市场占有率为15%，并面临统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等众多强劲对手。据此，范易谋称达能并未对市场构成垄断趋势。 去年9月8日实施的《关于外国投资者并购境内企业的规定》，在“反垄断审查”一章中规定，外国投资者并购境内企业有下列情形之一的，相关部门可对其进行“是否构成垄断”的认定，即：并购一方当事人当年在中国市场营业额超过15亿元人民币；1年内并购国内关联行业的企业累计超过10个；并购一方当事人在中国的市场占有率已经达到20%；并购导致并购一方当事人在中国的市场占有率达到25%。 对于达能未构成垄断的事实，范易谋提出的另一个理由是产品价格的稳定。据他介绍，判断一个行业是否已经出现垄断的重要标志是此前一段时间产品价格是否出现大幅度的上涨。而在过去7年中，中国饮用水价格下降一半，达能经济型牛奶饼干的价格也低于饼干市场平均价格30%。 “达能在饮料市场的占有率已经达到15%，这是一个惊人的数字。”分析人士指出。 1987年进入中国后，达能逐渐从自行生产饮料和食品产品的生产型企业向投资型企业转型，通过十余次并购行动，目前达能持有乐百氏、光明乳业、深圳益力、上海正广和饮用水、汇源果汁等众多龙头饮料企业的股权，与娃哈哈、蒙牛乳业等品牌则通过成立合资公司的方式分享收益。 范易谋并没有详细介绍达能饮料或食品产业在中国去年的市场营业额是否超过了15亿元。而根据公开资料，2006年达能集团销售额超过140亿欧元，亚洲销售额超过24亿欧元，其中瓶装水和饼干产品均在中国市场排名第一。2006年，达能在亚洲市场的同比增长高达20.6%，远高于欧洲市场5.1%，以及全球其他市场16%的增长率，成为其全球业绩强劲增长的最大动力。 未否认欲收购娃哈哈 达能与娃哈哈的此番纠纷起源于10年前的一纸合同。根据1996年双方成立合资公司时的约定，“中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑。”即“提交合资公司董事会考虑”是中方使用娃哈哈商标的前提。 此后，宗庆后带领的娃哈哈品牌在得不到外资配合的情况下自行在西部、革命老区和三峡库区等地投资了多个相关产业公司，到2006年，这些公司的总资产达56亿元，当年利润10.4亿元。 根据宗庆后的说法，达能公司看到了这块资产的升值空间，以娃哈哈违约使用品牌为由，要求以40亿元人民币的低价并购这些非合资公司51%的股权。 在昨天的新闻发布会上，范易谋并未否认“要求收购”一说，他表示不能理解的是，宗庆后在此后多次修改合同时都没有“觉醒”所谓“陷阱”，却以这样的方式将属于公司层面的交涉内容公之于众。 范易谋提醒娃哈哈应充分认识合同的合法性，但称“如果合作伙伴希望改变某些条款，或有其他解决办法，都可以通过友善平静的磋商。” 知情人士称，前天，娃哈哈集团与达能集团的合资公司就已经在杭州召开了董事会。“我们的工作团队一直在就此事与娃哈哈进行协商。”范易谋表示，但从商业机密的角度出发，目前不方便对磋商结果给予公开。分析人士指出，达能从减少社会影响的角度出发，很可能与娃哈哈达成某种“妥协”。 昨天晚间，记者致电娃哈哈集团总裁宗庆后，电话处于无人接听状态。 达能与中国公司合资情况 时间 公司简称 达能目前所持股权 1994 达能饼干 90% 1996 娃哈哈合资公司 51% 1998 深圳益力 100% 2000 光明乳业 20.01% 2000 乐百氏 92% 2001 正广和饮用水 50% 2006 汇源果汁 24.32% 2006 蒙牛合资公司 49% 注：资料由达能公司提供，数据截至2007年2月 记者观察：以市场换技术或是一厢情愿 越来越多的外资企业正进入中国市场各个领域，与中国本土企业形成的合作与竞争日趋错综复杂。在经过了合作初期的“一见钟情”后，各种摩擦也开始浮出水面，这些摩擦或只涉及个案企业的特殊情况，也源于逐利本能的市场规则，但因为搅和了“中”、“外”两种性质，这些磨擦才备受市场关注。 “一个可悲的现象是，早些年我们‘以市场换技术’的引进外资战略，在现在看来，是非常幼稚和肤浅的想法。这种想法，不仅导致市场和财富的流失，也没有给民族企业带来多少收获。”一位资深零售界人士感慨。 2006年，在达能转而与蒙牛结成同盟后，达能6年前结成的合作伙伴光明乳业开始大举在产品创新上进行突破，碧悠酸奶品牌被达能收回后不久，光明推出全新的功能性高端酸奶品牌“畅悠”，且在2007年新品计划中宣布10个品类的功能性乳品，令市场耳目一新。 这些创新被今天的达能说成“因长期的合作，达能作为外资乳品巨头，对光明今天的进步提供了丰富的经验和技术支持。” 但是，一些饮料行业人士和零售人士却向记者表示，中资企业其实没有得到外资关于先进技术、管理经验等所谓的“软收益”。在宗庆后看来，娃哈哈与达能集团的合作中，除了合同中的条款可能导致强行收购外，“达能公司一直压低在娃哈哈的投资额，而且员工的工资、福利亦不愿考虑。” 外资究竟能否令中国实现“拿市场换技术”的理想，正成为一些市场先行者最大的困惑和无奈。 “外资企业不是慈善家，他们的逐利本质与任何性质的企业无二。我们只有通过透露的、完善的市场机制和游戏规则，来切实保证中外企业平等的利益，而不应该奢望任何的帮助、怜悯和特殊。”从业者称。 *《上海证券报》2007年04月06日* 一则“娃哈哈遭遇达能低价强行并购”的消息，使娃哈哈与法国达能的恩怨在沉寂多年后再次浮出水面。对此，娃哈哈集团有关部门负责人昨天(4月3日)在接受上海东方早报记者采访时，表达了该公司在民族品牌保护上的坚定立场。不过，对于“强行并购”的细节，这位负责人并未给予确认。 接近达能公司的消息人士昨天向上海东方早报记者透露，今天，娃哈哈与达能将在杭州召开合资公司董事会会议，“相信该收购行动会被摆上桌面进行商议和谈判”。 娃哈哈方面确认了这一会议的存在，但否认召开董事会与收购行为的必然联系，“这只是合资公司一年一度的例行会议，凡是与合资公司有关的事项，都会在会议期间进行讨论”。 据悉，娃哈哈的上述立场已得到国内同行的声援。昨天下午，国内另一大饮料巨头——健力宝集团董事长叶红汉专门就此事，给娃哈哈集团董事长宗庆后发来了“声援信”。而达能昨日没有表明对此事件的态度。与娃哈哈合作的矛盾浮现之时，达能全球CEO昨天正在北京主持达能的董事会议。达能中国新闻发言人——亚太区总裁范易谋由于参加此会，所以没有时间立即作出回应。达能的公关公司相关负责人表示，此事完全是两家公司之间的商业行为，不应牵涉太多民族情绪，过几天会给外界一个公开的答复。 宗庆后的“民族情结” 对于娃哈哈与达能的恩怨，娃哈哈集团有关部门负责人似乎并愿意过多评价。“在宗总看来，全力打造并保护好民族品牌，是他的重要责任。”他对上海东方早报记者说。 如果观察娃哈哈与达能的合资历程，会发现，宗庆后这种“民族情结”确实贯彻始终。 1996年，娃哈哈与达能正式合资，其中，达能获得合资公司51%股权。合资公司成立时，身为娃哈哈的创办者及掌门人的宗庆后便与达能“约法四章”：第一，品牌不变；第二，董事长的位置不变；第三，退休职工待遇不变；第四，45岁以上职工不许辞退。随后10年中，宗庆后凭借自身在娃哈哈多年累计的威望、强硬的工作作风，一直牢牢地掌控着娃哈哈的控制权。据了解，达能曾派驻研发经理和市场总监，但都被宗庆后“赶走”。 或许这一合资经历，使娃哈哈对“外资并购潮”感慨良多。“目前外资并购了许多国内知名品牌、商标，并利用控股地位，或将这些民族品牌打入冷宫，造成许多民族品牌因此消失；或限制其生产和发展，使这些民族品牌日渐萎缩，”上述负责人说，“品牌不仅是企业的立身之本，也是衡量一个国家经济实力的重要标志。我国要实现从经济大国向经济强国的跨越，必须加大对自主品牌的扶持和保护。” “所以娃哈哈希望，包括企业和政府在内的社会方方面面都能加强品牌保护意识，并把已消失的品牌挽救回来。尤其是政府，更应该支持民族企业的发展壮大。”他说，以并购为例，“政府应鼓励国内民营企业参与并购，特别是关系我国国民经济命脉或国家安全的关键领域和行业骨干企业，在保持国有经济控制力的基础上积极扶持民营企业参与并购，防止外资恶意并购和垄断的产生”。他介绍，在今年的全国的两会上，身为全国人大代表的宗庆后还专门就此提交了“关于立法限制外资通过并购垄断我国各个行业维护经济安全的议案”。 娃哈哈的这一立场并不孤独。据了解，在看到“娃哈哈遭遇达能低价强行并购”的消息后，昨天下午，健力宝集团董事长叶红汉特意向宗庆后发来一封“声援信”。 “3月中旬以来，我注意到宗先生在保护民族品牌、反对外资垄断中国饮料行业，并积极提议立法限制外资恶意并购的举措。对此，我表示极大的声援和赞成。”叶红汉在信中说。 合同“地雷”突然引爆 对于“娃哈哈遭遇达能低价强行并购”的细节，娃哈哈集团有关负责人并没有给予确认。 据报道，由于娃哈哈与达能签署的相关合同存在“圈套”，致使法国达能公司以此为由，欲强行用40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。 这一“圈套”，是指双方在合同上规定：“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……” “这一条款简单说，就是娃哈哈要使用自己的商标生产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资。”宗庆后在接受该报记者采访时说。 由于该条款的存在，1999年，宗庆后决定，由职工集资持股成立的公司出面，建立一批与达能没有合资关系的公司。但最近，达能突然以商标使用合同中娃哈哈集团“不应许可除娃哈哈达能合资公司外的任何其他方使用商标”为由，要求强行收购这几家由娃哈哈职工集资持股成立的公司建立的、与达能没有合资关系的公司。 这让宗庆后“非常恼火”。据他计算，10年来，达能在娃哈哈仅投资了1.7亿美元，连买设备建厂房的钱都不够，至今缺口尚达16.04亿元人民币，全靠娃哈哈的资金在周转，而这10年来达能已获分红3.8亿美元，折合人民币31.39亿元，而且合资公司的资产还增值了51%。 就算这样，达能依然没有满足。当发现自己当年不愿投资的项目成了赚钱机器时，又反过来以合同条款相逼，要以低价强行收购。 达能“意图” 若上述并购行为真的发生，那么达能的真实意图是什么？“达能要的应该不是娃哈哈的管理权和经营权，而是分红权。”一位熟悉娃哈哈的业内人士在接受上海东方早报记者采访时认为。 “如果达能要娃哈哈的管理权和经营权，事实上，在双方的合资公司中，达能就已以51%的股份占据了第一大股东的位置，完全可以行使大股东的权利。”这位人士说。 据分析，达能之所以最终没有这么做，一方面是基于宗庆后超强的市场开拓及管理能力，另一方面也是最重要的，由娃哈哈实际掌控的合资公司为达能创造了巨额利润，“这让达能方面无话可说”。 近几年，娃哈哈已成为达能股价的“定海神针”，据称法国达能高层也不得不在每次宗庆后到达巴黎总部时，升起中国国旗表达自己的敬意。 “除了犹太人，世界上其他的人恐怕都没有中国人的商业智慧。”宗庆后曾如此来解释其不让达能插手经营的原因。 与此形成鲜明对比的是，达能行使经营权的公司业绩却并不良好。”我和达能在印尼开了一个厂，是达能管理，现在还是亏的。”今年全国“两会”期间，宗庆后曾透露。 另一个例子是乐百氏。今年3月初，达能集团亚太区总裁范易谋首次检讨了达能整合乐百氏的问题。他表示，在乐百氏的问题上，“必须承认，我们犯下了错误。” “娃哈哈目前对达能来说，是只下金蛋的老母鸡，”上述人士认为，“如果达能意图取得娃哈哈这些公司的管理权和经营权，则无异于杀鸡取卵，所以，我猜测它的真实意图是想获得更大的分红权。”数据显示，2006年，娃哈哈这批自行成立、与达能没有合资关系的公司，总资产已达56亿元，当年利润达10.4亿元。 *东方早报2007年04月04日* 热点话题：娃哈哈PK达能 达能或启法律行动 |
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