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当前位置：袁宝华企业管理金奖—宗庆后—宗庆后主要言论 | ||||||||||
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宗庆后：娃哈哈已经不需要合资
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最新数字显示，2005年度，娃哈哈集团实现营业收入140.6亿元，利税21.7亿元，其中利润15.2亿元，饮料产量462万吨，销售收入102.3亿元，远远领先于对手，公司总资产88.7亿元，是国内饮料行业不争的龙头企业。这样的一个企业，在过去、现在和未来，和资本之间发生过、将会发生什么样的关系，无疑都是极具吸引力的资本故事。 宗庆后说，一直以来，他是比较保守的，始终没有贷款。有人说他是傻瓜，“银行的钱不用白不用”。但他一直“朴素”地认为贷款那是要利息的，拿了人家的钱，你就要给人家回报的。当然，最主要还是娃哈哈集团的资金非常充裕。他透露，娃哈哈集团现在放在银行的资金有40个亿，这些资金放银行现在都用不上呢。所以他现在不会想上市的事情，那些人（财团）他也从来没见过。 同时宗庆后认为，如果企业现金流动好，风险比较少一点。对于可口可乐无论什么时候工厂让大火烧掉，可以靠无形资产照样发展的观点，他表示怀疑。 可口可乐不如非常可乐 1998年5月，娃哈哈推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”。在此之前，已经先后有七家“中国人的可乐”倒在与“两乐”（可口可乐、百事可乐）相争的战场上，业界叹称“水淹七军”，非常可乐的出现，因此也被调侃为“非常可乐，非死不可”，“非常可乐，非常可笑”。出人意料的是，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨。宗庆后和娃哈哈因此也获得了国际声望。 宗庆后说，当时根据他们的分析，“两乐”主要还在一级市场，二三级市场渗透得还不够，而二三级市场娃哈哈的品牌更强，可以说在农村，家家户户都知道娃哈哈，但不一定知道可口可乐，也不一定知道百事可乐。第二娃哈哈在下面有很强势的销售网络，成本比两乐低，效率比“两乐”高，所以就把这个非常可乐推出来了。但是他也承认“运气也比较好”，非常可乐推出来以后，美国轰炸我国驻南斯拉夫大使馆，民族精神一下子被唤起来了，所以非常可乐当时推广也比较成功。 据报道，可口可乐认为娃哈哈做非常可乐是没有利润，只是是用瓶装水的利润来补贴，所以可口可乐也搞了瓶装水，而且价位相对低。宗庆后说实际上可口可乐不知道，非常可乐比瓶装水更赚钱。可口可乐的水是代工产品，他觉得档次根本不能跟娃哈哈相比。不过他也惋惜地说，娃哈哈也有失误，瓶装水跟着可口可乐降价，以后提价就很困难。 宗庆后骄傲地表示，在中国市场上，可口可乐的实力不如非常可乐，整个可口可乐在中国的利润是几个亿，但非常可乐有十几个亿。非常可乐的生产设备绝对比可口可乐在中国工厂的设备要好，特别是非常可乐的营销网络，更是比可口可乐强。 不过宗庆后认为现在没有必要跟可口可乐公司在可乐上去竞争。原因很简单，可乐在走下坡路了，现在老百姓认为它是不健康的。所以他认为，确实没有必要再去开发，再去扩大。 实际上已经不需要合资 1996年，娃哈哈以旗下5个利润最丰厚的企业，法国达能和百富勤合资成立五家公司，一次性引进4500万美元，娃哈哈占49％的股份，但宗庆后始终坚持“合资不合品牌”和“中方自主管理”的原则。此后双方先后合资成立了20多个企业，达能累计投资1亿多美元。到今年，双方合作正好10年，双方都名利双收，被公认为引进外资的经典案例。 宗庆后说，开始在企业的日常管理上也有摩擦，但是法国达能对中国实际上不是太了解，产生观念上的冲突。他举了个例子，当时娃哈哈有两条瓶装水生产线，他要增加7条线，法国达能说最多加两条，他就没有听法国达能的意见，自己就买了。但结果一投放市场，当年就成功了，效益一下子上去，法国达能方面就没话说了。第二个事情就是他要推非常可乐，法国达能也不同意，他还是做了，最后也成功了。 宗庆后坦言，娃哈哈跟外企十年的合作，他总的感觉是对娃哈哈的帮助不大，因为法国达能的优势主要是水、奶、饼干产品，对饮料也不是很熟悉。另外国外企业有个“毛病”是核心技术不会轻易转让，所以“市场换技术”，他觉得实际上是失败的。 但宗庆后也承认，与达能开始合作时对娃哈哈起了作用。当时娃哈哈只有10亿的规模，两亿利润。当时看到国外企业大量进入中国市场，竞争会更激烈，靠自己发展可能速度会慢一点。他说“我们一下得到了4500万美元，对设备更新换代起了很大作用，规模一下子就上去了。” 宗庆后说：“到了后面，实际上已经不需要他们了。钱我们不需要，市场是我们做的。”至于继续合资的原因，他说无非是看到之前合作比较愉快，就让他们继续投资。现在娃哈哈对达能股票的价格影响是比较大的。 但他也不排除跟国外的大型企业合作的可能，但他强调关键是要看优势互补，娃哈哈在哪方面强势，对方在哪方面强势，两方面合起来就更强势，那就很好。企业掌控上，在国外他会让对方掌控，在国内他觉得应该由娃哈哈来掌控。 原音播报 “我们自己手头的钱也够用，我现在放银行里面的有40个亿，那么多钱放哪里都用不上呢。” “可口可乐认为我做非常可乐是没有钱赚的，以为我是用瓶装水的利润补贴过来的，实际上他不知道，我非常可乐比瓶装水更赚钱。” “国外企业有个毛病，他有核心技术也不会给你，所以‘市场换技术’，实际上是失败的。” “到了后面，实际上已经不需要他们了。钱我们不需要，市场是我们做的。”“接班人我看还是要从内部培养，主要是这些年进公司来的那些年轻人。现在我自己都不管事了，就让他们去干，干得不好了，我再说说。” （金羊网2006年3月25日） |
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