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当前位置：袁宝华企业管理金奖—宗庆后—访问宗庆后 | ||||||||||
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宗庆后：中国企业就是要有霸气
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1月11日，娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后到广东考察市场。这位中国饮 料 业最大销售额企业的掌门人就企业的运行战略和行业的发展趋势，与记者进行了面对面的 探讨。 2003年强攻广东市场 记者：有人说，娃哈哈只能在农村做生意，而在北京、广州等大城市，却无法取得与 “中国饮料老大”相称的地位。您认为呢？ 宗庆后：农村是中国市场的一块大肥肉，娃哈哈当然要先吃肉再啃骨头了。即使从今 年起，娃哈哈要啃骨头了，我也要考虑哪块骨头更值得啃。娃哈哈在广州已做得很不错了 。 记者：在此之前，有传闻说，娃哈哈要收购乐百氏，想借助乐百氏在广东的生产和销 售渠道。但去年娃哈哈在深圳投资2亿元建自己的工厂，这意味着什么呢？ 宗庆后：我并不认为乐百氏在广东的销售渠道做得有多好。以前，娃哈哈的产品全部 从浙江运过来，成本太高，于是我们就暂且不动广东市场。今年，娃哈哈已有了广东的工 厂，将会强攻这个市场。 另外，今年底我们将与达能联手在印尼合资乳业，借助达能走向国际市场。娃哈哈走 向国际的具体部署的第一步是东南亚市场，然后是中亚市场。我们不会选择欧洲、北美。 像健力宝能在美国卖多少？我讲求的是实际效益。饮料业的利润不高，胡乱开辟市场只能 是白交学费。 记者：去年，娃哈哈宣布发展童装和方便面，现在又要开拓乳业，战线是否过长？ 宗庆后：世界500强企业都是多元化经营的，所有与儿童有关的快速消费品我们都有 兴 趣。一来我们不仅没有银行贷款，反而还有10多亿元存款可用于投资；二来娃哈哈有扩张 的需要。国内饮料业竞争已很激烈，作为老大的娃哈哈有责任开拓新的战场。 可口可乐中了娃哈哈的计？ 记者：能预测一下中国饮料业的发展吗？ 宗庆后：今后几年，中国饮料市场是娃哈哈、可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等 几大企业瓜分份额的最后决战。现在，可口可乐、统一等企业也意识到农村是个大市场， 也开始投入重兵。因此，今年我们在农村地区增加了8000人，做特约批发商，进一步巩固 娃哈哈在农村的销售终端。 2002年娃哈哈销售额达80多亿元，利润12亿元，2003年销售额将达100亿元。过去10 多 年是娃哈哈“小步快跑”的主业经营时期。我们在人才、设备、网络方面已奠下了基础。 从总体效益看，娃哈哈远超过可口可乐已在中国取得的效益。 记者：娃哈哈的四大对手都在饮料业取得辉煌成绩，您有信心笑到最后吗？ 宗庆后：很多人都认为，中国内地企业不及别人。其实，关键是谁先进入市场。我们 与可口可乐的较量非常有趣。当时，可口可乐在中国大城市已很有名，于是我们憋着一口 气也做碳酸饮料，但要借借可口可乐的光，也叫可乐。一开始，我们避免在城市与对手正 面冲突，启动了农村这个对手难以想象的巨大空间。结果，可口可乐花了几十年做中国市 场，而我们的非常可乐只花了2年产能就达到了对手的一半。在许多地方，人们只认非常 可 乐，不知道有可口可乐。 对手看到我们做碳酸饮料做得这么红火，怎么也想不通。他们看到娃哈哈在纯净水的 火爆场面，便以为娃哈哈是凭着做水的巨大利润来维持可乐的亏损销售。于是，可口可乐 也打起低价水的主意。实际上，娃哈哈做水的利润极其微薄，反而在可乐上赚到不少。我 认为，中国内地饮料不用妄自菲薄。 从今年开始，饮料业已进入正面决战的时期。娃哈哈有信心和能力赢得胜利。当然， 不可能只有一家企业夺下整个中国饮料市场，但是娃哈哈要占到最大的那一块份额。 不让达能加入决策层 记者：乐百氏让达能参股，最后创始人被迫离开，娃哈哈也与达能合作，您会不会有 被逼走的担心？ 宗庆后：娃哈哈与乐百氏的情况不同。首先，达能参股乐百氏集团的9成股份，而娃 哈 哈只与达能合作了几个厂。在娃哈哈旗下50多个厂中，达能参股了20多个，而在这20多个 厂中，只有60％的厂由达能控股。 另外，娃哈哈不允许达能的人加入决策层。能做到这一点，一是因为我们是在日子最 好的情况下跟达能合作，底气很足；二是因为我们的经营有实效，能让外方赚钱。刚开始 ，娃哈哈与外方这种竞争比较激烈，随着集团效益越发见好，外方才不再吭声。 记者：您曾说，中国的市场外资看不懂，到底中国市场有什么特别之处？ 宗庆后：首先，外资不了解中国的文化，也就不了解我们的消费习惯。到他们习惯了 我们的做法，就已被我们同化了。 中国可保持现在的高速发展起码还有30年，中国企业面对外资要有霸气，不可发软。 我考察了欧洲、北美的工厂，娃哈哈的规模、设备、管理都不比他们差。娃哈哈的业绩甚 至帮助达能在欧洲提升股价。我的学历只是初中毕业，但两军相遇，勇者胜。 娃哈哈不急于明晰产权 记者：近年来，浙江经济发展迅猛，您认为浙江企业有些怎样的特点值得借鉴？ 宗庆后：以娃哈哈为例，我们虽说是国企，但从不按国企那一套运作。娃哈哈现有集 体、国营、外资、股份四种经济成分并存。创业初期国家没有投资娃哈哈，我们是直接从 市场中诞生的。因此，娃哈哈参与市场竞争的状态与其他国企完全不一样。 记者：产权问题会否对企业发展埋下隐患？ 宗庆后：娃哈哈并不急于明晰产权。产权明晰这事迟早都会解决。 记者：您有没有考虑接班人的问题？ 宗庆后：娃哈哈早就实现分级授权，集团三分之一是知识型员工，人才梯队已形成。 再过几年，人才网络铺得更深更细时，交棒给我的接班人就不会遇到什么困难了。在我以 及其他高管退休时，就要把股权交出来。 （广州日报2003年1月13日） |
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