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当前位置：企业掠影—体育营销—世界杯的商业机会 | ||||||||||
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世界杯让小足球“赚”动新经济
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世界杯赛程已过大半，但被它搅起的新经济热潮却刚刚拉开了序幕。在这场足球盛宴里，“媒体搭台、企业唱戏”的盈利模式将被改变，在众多切割“足球蛋糕”的队伍中，新经济异军突起。 在上届日韩世界杯上，我国企业和媒体彻底明白了体育营销的价值：一个企业要在世界范围提高品牌认知度，每提高1%需要2000万美元的广告费，而借助大型体育比赛，同样的费用可提高10%。于是，媒体和企业联合起来一起做蛋糕———媒体使劲地往里面加“酵母”，企业起劲地往里面兑“面粉”。因为双方都明白这个道理，这个蛋糕发得越大，双方能够分到的也就越多。 相对上次世界杯来说，此次新经济所创造的盈利模式在于：新媒体和企业一起做蛋糕的同时，发现自己还可以另做个蛋糕，在自吹自卖的基础上，成为双重的赢家。 世界杯能够带给新经济的商机有两种：一种是赚受众的眼球，进而赚人气，最后赚企业的广告费；另一种是赚受众的手指———吸引受众积极参与各项活动，实现受众“与众乐”的愉悦心情，进而心甘情愿地掏出那一笔参与费。 这两种赚钱方式在本届世界杯期间可谓是花样频出。赚眼球的手段从门户网站发展到移动视频，从电子杂志发展到名人博客，营销的方式从大脚开球———“广”告，到定位球———“窄”告，最后到点球———“精准营销”，花样频出。比赛开幕前夕，曾有人预测本次世界杯能给各大门户网站带来1亿元的网络广告。然而，4强座次刚刚排定，搜狐就宣布已收获的网络广告达到4000万元，并称离5000万的目标并不遥远。新浪虽然没有宣布自己的广告收入，但有分析家认为应该和搜狐不相上下。至此，仅两大门户网站的广告收入就已打破了人们的预期。网络广告所能发挥的吸引眼球的魔力远远超出了人们的想象。 另一方面，随着手机用户的普及，这种无时无刻不伴随在用户身边的“伴随媒体”使得“听、看、玩”哪一个功能都不会少：手机上网可以下载最新的世界杯音乐彩铃，可以打开手机电视观看比赛，可以下载最新的手机游戏闯关夺冠。此外，新媒体与传统媒体联姻，借助老媒体的内容优势，共同开发世界杯的“无线增值赛场”。TOM在线宣布与国内最大的体育专业类平面媒体《体坛周报》结成战略合作伙伴关系，借助于后者的内容，将短信、彩信、手机网站（WAP）、语音互动服务（IVR）等无线类互动产品大规模介入到世界杯赛事报道中。难怪有媒体评论指出：“当报纸们还在拼命‘塞’世界杯增刊的时候，有远见的SP们已经开始准备借世界杯尝试推广新业务，获得新的利润增长点了。” 世界杯的过分火爆使得有些评论员担心，吸引眼球的媒体为企业吸引来的只是一时的热闹，世界杯过去之后，企业会发现，靠媒体狂轰滥炸制造的品牌效应如肥皂泡般破碎，自己其实什么也没捞着；但是，赚取手指的媒体最终会发现，世界杯过去后，他们赚取的才是实在的利润和名头。 （中国证券报2006年7月3日） |
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