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中建七局华北公司成立五年来，主营业额从4000万元、1亿元做到2006年的4.5亿元，总结并提炼出了“诚信、争先、共享、双赢”的企业文化内涵，从中反映出了企业特点和价值追求，正是这种企业特点和价值追求，成就了公司从小到大的发展。公司发展进入第二个五年，如何跃升到一个更高、更新的发展阶段？一个基本的共识是：必须坚持以创新思维指导和推进市场营销战略，同时，营销工作应围绕着企业核心文化来开展。
市场营销是一个企业的系统工程，只有经营系统、管理系统、技术系统三足鼎立才能使市场营销这个系统工程做到良性循环。在营销过程中，要把公司最好的一面展现出来，包括务实的作风、专业的素质、优秀的作品等等。所以说营销既是系统工程，也是企业综合实力的展现。
市场营销的目的是要建立诚信的形象、达成双赢的目标。做为国字号建筑企业，着眼的是长远可持续的发展，而不是一时得失。营销目的不仅仅就是一单生意成败，而是要考虑经济效益和社会效益的双重因素以及对企业长远的影响，因为建筑产品是固定的艺术，这些产品建成后少则几年，多则几十年客户要使用，所以社会影响很大。中建总公司在阿尔及利亚大地震中，近十几年承建的工程无一处倒塌，在当地引起了轰动，从而建立了良好的信誉，近年来又先后承接了十几亿美金的项目，为总公司在国外的发展赢得了良好的口碑，大大支持了在海外的市场开拓。五年来，华北公司也是秉承公司“诚信、双赢”的企业文化，在营销过程中以诚相待，遵守诺言，无论工期保证还是质量保证都是一诺千斤，从而赢得了良好的信誉。此外，在诚信的基础上还注重与合作伙伴双赢，达到双方利益的平衡，市场营销稳步提升,从公司成立之初合同额7000万元,发展到2006年的6.7亿元。
目前北京市场凡是房地产项目基本都是采用低价中标，在议标的过程中，压价很残酷，往往是反复几轮的谈判压价，通过北丰B2、B1等几个项目的运作，华北公司的优势在于管理人员精干，管理层次少，企业负担轻，对于决定项目成本的劳务、材料管理相对规范，通过几个自营项目的运作，经济效益明显。但低成本营销策略风险很大，要建立在具体问题具体分析和严谨科学的态度上。具体要做好以下几方面工作，一要做好成本测算，科学确定投标报价。二要通过研究招标文件，注意投标策略，在投标中要分析招标文件中是否有二次经营的可能及其空间。三要强化二次经营与投标报价的链接，提高现场索赔水平和成本控制水平，以支撑一次经营的报价竞争。
市场营销离不开创新，创新才有生命力，创新的途径可以有很多。将企业文化渗透到营销工作中，在营销工作中彰显企业文化，在创新中弘扬企业文化，只要企业上下团结一致，不懈努力，就一定能开创企业稳健发展的美好未来！
*中国建筑第七工程局2007-06-05*
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