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西子联合控股有限公司王水福董事长发言

——传统制造业企业应对危机须施行三项变革

今天的论坛高朋满座,像台上的几位都是大名鼎鼎的企业家,各自的企业也都是家喻户晓。相比起来,特别是在浙江省外,我们西子的知名度恐怕还是低了一些,所以我觉得有必要先花1分钟介绍下我们企业。
实际上,各位在平时很可能都接触过、使用过我们的产品。比如,我们和美国奥的斯合资的西子奥迪斯每年生产3万台电梯,属于全国前三名。我们杭州锅炉集团生产的余热锅炉占据全国半壁江山。最近,我们还进入了中国的大飞机项目,一举成为首批一级供应商,是这9家中唯一一家的民营企业。
                目前总的来看,我们还是一家比较传统的制造业企业。危机下的变革是今天论坛的主题,我想对于我们这样的传统制造业企业,有三个变革非常重要,不仅对于应对金融危机重要,对于危机后的发展也同样重要。

1、                企业角色的变革
中国企业正从配角变为主角,从舞台边缘走向舞台中心,这是必然的趋势,金融危机加快了这个趋势发展的速度。这是新的机遇也是挑战,这里包括两方面的意思:
a)                要拓宽视野,用全球化的视角重新思考企业的发展战略,在全球范围内合理配置和利用资源,在全球范围找比我们更优秀、更专业的企业,与他们合作。西子与奥的斯、石川岛等国外企业的合作就是这样的例子
b)                原来作为边缘的配角,关注度不高,要求不高,比如品质不是很好也过得去,甚至有的企业干脆“打一枪换一个地方”。现在作为核心的主角,在世界舞台的聚光灯下,一举一动都在众人的注视中,要求高很多。必须要用世界标准要求自己,用最负责的态度接受最苛刻的客户考验,比如我们提出要把产品卖到日本去,就是要用最苛刻的客户要求检验我们的能力,寻找差距,全面地提升自己产品的品质。

2、                企业家角色的变革
我们这一代浙江的企业家基本上都是白手起家,习惯什么事情都自己管,什么事情都自己做,也就是事必躬亲。但是现在,企业家的知识结构很难完全赶上时代的快速发展,再也不能过度依靠过去积累的经验或者是直觉去解决新的问题,另外个人精力也有限,所以现在要改变角色和行为习惯,管住自己,千万不能再管的太多太杂,包括两方面的意思:
a)                从自己创业变为创造平台,给年轻人提供表演的舞台,不要给他们太多限制,要容忍失败
b)                让专业的人做专业的事,吸收各类外来的人才,比如我们公司的大飞机项目组里就有从加拿大聘请来的华裔专家,这实际上也是学习了韩国和台湾过去的经验。

3、                企业竞争方式的变革
中国的制造业这么多年来形成了太大规模的产能,导致严重的产能过剩,陷入价格竞争、同质化竞争的“红海”。金融危机可能一两年就会过去,但产能过剩的局面恐怕三五年都不会结束。今后必须转变竞争方式,所以要转型升级,主要有两条路径:
a)                继续在原有产业发展,但要向高端领域进军,依靠品质而不是价格取胜。我们进入大飞机的主要目的就是希望按航空标准提高各类产品的制造品质,健全管理机制,加快转型升级。
b)                从制造业向生产性服务业进军。虽然很多制造行业已经过度竞争,但相关的服务行业却有着很大的发展空间。
西子旗下的杭锅集团在2006年成立了西子联合工程公司,开始从单一制造型企业向综合服务型企业转型。现在杭锅已从单卖锅炉发展到做设备成套、工程总承包和为企业提供交钥匙工程。比如,2009年4月,由杭锅集团承接,西子工程公司总包设计的邯郸钢铁烧结机余热发电BOT项目开始并网发电。这个项目,从总包设计、投资、工程建造到运营管理,都是我们提供,这是一次新的尝试。
上述关于3个变革的观点是否正确请各位指正,我们也希望找到志同道合的伙伴,去发现和把握合作机会,共同应对金融危机的挑战。